Reiseausstatter von Kopf bis Fuß

Start-up-Finanzierung über Kickstarter

Aufgrund seiner Erfahrung mit Crowdfunding konnte sich Alberto Espinós die Finanzierung seines Projekts über die US-amerikanische Fundraising-Plattform Kickstarter sichern. Um das Risiko gering zu halten und Überproduktion zu vermeiden, setzte er zu Beginn ausschließlich auf Vorverkauf:

Erst nach Eingang der Bestellung und Zahlung wurden die Schuhe produziert. „Unsere Erwartungen waren eher zurückhaltend. Die vorsichtige Prognose lag bei maximal 200.000 bis 300.000 Euro Umsatz für die erste Runde. Zur Überraschung und Freude aller haben wir innerhalb der ersten 50 Tage mehr als 55.000 Paar Schuhe in 140 Ländern online verkauft und mit 2,1 Mio. Euro unsere Erwartungen weit übertroffen.“ Mit solch einem Erfolg – und Rekordergebnis für die Plattform – hatte niemand gerechnet. „Es war ein tolles Gefühl, aber auch ein enormer Druck, die Erwartungen von über 95.000 Kunden zu erfüllen, die monatelang auf die Lieferung ihrer Schuhe warten mussten.“

Durchdachte Funktionalität

Doch die positive Resonanz und das Vertrauen der Kunden-Community ermutigten Alberto Espinós dazu, das Portfolio zu erweitern. 2020, inmitten der Covid-Krise, entwickelte Tropicfeel seinen ersten ultrakompakten Reiserucksack. Aufgrund der Lust der Gen Z und Millennials auf unabhängiges Travelling sind die Tropicfeel-Backpacks mittlerweile zum Bestseller avanciert. Dank ausgeklügelter Packsysteme und entsprechendem Zubehör können die Rucksäcke je nach Bedarf unterschiedlich konfiguriert und an die verschiedensten Reise- bzw. Nutzer-Situationen angepasst werden. Aufgrund eines seitlichen Kompressionssystems lässt sich die Packkapazität um rund 20% erhöhen. Ein herausnehmbares Kleiderschranksystem zum Aufhängen erleichtert das Ein- und Auspacken. Dafür wurde Tropicfeel 2021 mit dem Red Dot Design-Award ausgezeichnet.

Es folgten innovative Outdoor-Bekleidung und Accessoires. „Mittlerweile kann sich die neue Traveller-Generation von Kopf bis Fuß für ihre Reiseabenteuer mit Tropicfeel-Kreationen ausstatten. Das speziell auf diese Zielgruppe zugeschnittene Angebot lässt keine Wünsche offen“, so Espinós. Die Herstellung erfolgt, soweit wie möglich, aus Recycling-Material. So werden Accessoires und Kleidungsstücke zum größten Teil aus recyceltem Nylon, Polyester und Polymeren aus Ethylen-Vinylacetat hergestellt und damit der CO2-Fußabdruck erheblich reduziert.

On-Demand-Produktion: gut für die Umwelt

Die On-Demand-Produktion ist seit der Gründung von Tropicfeel ständiger Begleiter der Marke. „Mit der Produktion auf Bestellung bringen wir neue Produkte schneller zu Marktreife und Rentabilität“, sagt der Unternehmer Darüber hinaus hilft die Flexibilität dem Unternehmen, einen positiven Cashflow zu erwirtschaften und die Produktion zu finanzieren. Dadurch können die Kunden die Produkte früher und zu einem besseren Preis erhalten. Der größte Nutzen ergibt sich daraus für die Umwelt, denn es entstehen weder Überschüsse noch Lagerbestände.

Wachstum über stationäre Läden

Mittlerweile setzt der ursprünglich reiner Onliner für den Verkauf verstärkt auf stationäre Läden, die mit vorgefertigten Kollektionen bestückt werden müssen. Diese Expansionsstrategie soll über eigene Brandstores in Spanien und in anderen Ländern vor allem über Multimarken-Fachhandelspartner vorangetrieben und damit das Markenimage konsolidiert werden. Hierbei steht das traditionelle Reiseland Deutschland ganz oben auf der Prioritätenliste, denn es trägt mehr als 15% zum Umsatz bei und kommt damit hinter den USA gleich an zweiter Stelle.

Der erste eigene Laden ging zunächst als Popup-Store in der hochfrequentierten Shoppingmeile Portaferrissa in Barcelona an den Start – und blieb. Inzwischen ist Tropicfeel bereits mit drei eigenen Läden in der katalanischen Metropole präsent und hat gerade einen vierten Brandstore in Madrid eröffnet. Nach Schätzungen der Firma werden die stationären Läden – sowohl eigene als auch dritte – 2025 rund ein Drittel zum Umsatz beitragen.
Nach der Vision von Alberto Espinós soll Tropicfeel zur führenden Marke für Light Travelling-Gear avancieren. Bereits in den Anfangsjahren ist es der Marke gelungen, ihren Umsatz zu vervielfachen. Allein 2023 wurde ein Umsatz von 27 Mio. Euro erzielt. Auch für 2024 hat das Unternehmen bereits eine zweistellige Wachstumsrate bestätigt.