Schuhe kaufen bei Freunden

Mit dem Qonnect Store haben drei Unternehmen ein gemeinsames Ladenkonzept verwirklicht. Die Sneakerhändler von Bibo, zu denen auch Mayu gehört, haben hier nach einigen Pop-Up-Konzepten eine stationäre Heimat gefunden. Hinten steht die Theke des Sneaker-Reinigungsservices Blackpolish. Am Fenster wird bei Hair Jordan frisiert. Obwohl es drei separate Läden sind, ist die Fläche bewusst offen gestaltet. In der Mitte stehen Sofas, die die Bereiche optisch verbinden. Jeder kriegt mit, was bei den anderen gerade passiert, so lebt und pulsiert das Geschäft. Verbindendes Element ist auch das einheitliche Store-Design. Die Verantwortlichen haben in sechs Monaten die Fläche renoviert und den Laden in eine industrielle Betonoptik getaucht. Trotz der Grautöne sorgt zusammen mit den gemütlichen Sofas ein riesiger Fernseher, auf dem den Tag über Hip Hop-Playlisten rauf- und untergespielt werden, für wohnliche Atmosphäre.

Musik, die Hip Hop-Kultur sowie Sport haben auch die Gründer von Bibo zusammengebracht. So wie der Qonnect Store ist auch Bibo selbst ein Zusammenkommen von Gleichgesinnten, die gemeinsam ihre Leidenschaft verwirklichen wollen. Die drei Gründer, neben Mayurathan
Navaratnarajah auch Akın Dalarslan und Meik Seidel, kennen sich seit über zehn Jahren und waren alle fasziniert von ihren Stars aus Sport und Musik. Sie wollten ihnen nacheifern und haben so ihren Weg zur Sneakerkultur gefunden. „Dabei wussten wir lange gar nicht, dass wir diese Leidenschaft für Sneaker teilen“, erinnert sich Mayu. Er hat sich von seinem ersten Minijob-Gehalt das erste Mal ein Paar Nike Air Jordans gekauft. Am 4. August 2012 an einem Samstag um 9 Uhr – das weiß er noch genau. Den Schuh hat er immer noch und vor kurzem erst reinigen lassen – natürlich bei Blackpolish. Dieses Gefühl, sich Mühe geben zu müssen, um das begehrte Stück in den Händen zu halten, hat bei den Dreien die Leidenschaft zum Sammeln und schließlich auch die Leidenschaft zum Handeln geweckt. Im Mai 2020 haben die drei dann Bibo als Großhändler für limitierte Sneaker mit Büro in Krefeld gegründet. Der Name ist beim Brainstorming irgendwie entstanden, wie Mayu erklärt: „Im Nachhinein würde es passen zu sagen, Bibo steht für Buy in, buy out. Aber eigentlich klingt der Name einfach nur gut und er geht gut über die Zunge.“ Die Gründung inmitten der Corona-Pandemie hat sich für Bibo als Glücksfall erwiesen. E-Commerce war ohnehin am Boomen und die Leute fingen an, das Geld, das sie nicht für Urlaub und Restaurantbesuche ausgeben konnten, in andere Hobbys zu investieren. „Für alle Hobbys, für die man nicht rausgehen muss, wurde richtig viel Geld ausgegeben“, weiß Mayu. In den USA gab es zum Beispiel eine Corona-Prämie von 2.500 Dollar. Es haben so viele Menschen einen Teil davon für Schuhe ausgegeben, dass sich das merklich auf den Sneakermarkt ausgewirkt hat. Das Vielfache der unverbindlichen Preisempfehlung wird für die Schuhe ausgegeben. Viele tun das in der Hoffnung, dass der Schuh den Wert noch steigert. Getragen werden die Schuhe meistens dennoch.

Ende 2021 knackte Bibo die Million Euro im Umsatz und die Lust auf das nächste Projekt kam auf: Die Schuhe direkt verkaufen und ein stationäres Einzelhandelsgeschäft eröffnen. Mit dem kuratierten Angebot an limitierten Sneakern wirkt der Bibo-Store wie ein Showroom. Hunderte Modelle, viele davon in Folie eingepackt, stehen mit einem Ausstellungsschuh an der Sneakerwand. Die Preise sind mit einem „ab“ versehen und bewegen sich meistens zwischen 200 und 500 Euro. Je nach Farbe und Größe kann der Preis, der sich am Marktwert des Reseller-Marktes orientiert, noch höher liegen. Die Sneakerwand dient der Orientierung und Inspiration. Mehr Informationen gibt es beim direkten Gespräch an der Theke. Dort ist es im Gegensatz zu den in Reih und Glied stehenden Schuhen an der Wand etwas unaufgeräumter, was das cleane Showroom-Ambiente mit Persönlichkeit bricht. Ein paar Lieblingsschuhe stehen herum und das Megafon, mit dem sich für jedes Trinkgeld lautstark bedankt wird. Ein Ritual, das sich nach der Gründung des Ladens schnell etabliert hat.

Im Geschäft mit limitierten Sneakern, egal ob an Händler oder an Endkunden, ist es die Herausforderung, immer den aktuellen Trendturnschuh bereitstellen zu können. Und das bei einem überhitzten Sneakermarkt. Immer mehr Hersteller wollen Teil des Phänomens sein. Zu erkennen, welche Schuhe wirklich mal was wert sein werden, wird immer schwieriger. Auch die Konkurrenz im Handel wächst. Viele Menschen erhoffen sich, schnelles Geld mit Sneakern zu verdienen und man ringt mit internationaler Konkurrenz in Sekunden um den Must-Have-Schuh. In der Sneakerszene gibt es eine gewisse Sehnsucht nach der Zeit zu Beginn des Hypes, als es noch eine Goldgräberstimmung gab, aber noch nicht so viel Druck. Doch Mayu begegnet den Emporkömmlingen mit gesundem Selbstbewusstsein: „So einfach ist das mit dem Sneaker verkaufen nicht.“ Es brauche einen guten Überblick über den Markt. Routinemäßig werden jeden Monat die Preise überprüft und an den Markt angepasst. Gleichzeitig müssen aufkommende Hypes im Auge behalten werden. Dazu gehört es, die Social Media-Kanäle der Stars zu verfolgen. Denn sie können ein Modell oder eine Marke mit nur einem Bild zum Trendthema machen. Jayden Smith, Schauspieler und Sohn von Will Smith, hat mit dazu beigetragen, dass New Balance in die erste Riege der Turnschuhmarken vorgestoßen ist. Ein tragisches Beispiel dafür, wie abrupt sich die Preise entwickeln können, war der Tod von Louis Vuitton-Designer Virgil Abloh im Jahr 2021. Die Preise für die von ihm designten Schuhe der Louis Vuitton x Nike-Kollektion gingen daraufhin durch die Decke. Der Trend bewegt sich zurzeit in die Richtung der leichten, dünnen, weniger voluminösen Schuhe, nach dem es vor einigen Jahren nicht chunky genug sein konnte. Vor allem Adidas-Klassiker wie Gazelle, Samba und Campus profitieren davon.

Bei so vielen beliebten Schuhen gehört es dazu, dass Leute auch nur zum Gucken in den Laden kommen. Manch einer wird auch durch den Instagram-Auftritt angelockt. Dort posieren regelmäßig Bundesliga-Stars für ein Foto, wenn sie gerade einen Schuh im Qonnect-Store gekauft haben. Unter den Fußballprofis im Westen hat sich Bibo schon als Anlaufstelle für besondere Sneaker herumgesprochen. Viele haben sich regelmäßig bei Hair Jordan frisieren lassen und sind so auch auf Bibo gestoßen. Die Trikots, die am Schaufenster so prominent zu sehen sind, sind unterschriebene Originale von den Spielern, die sich hier haben frisieren lassen oder Schuhe gekauft haben. Viele Leute machen dementsprechend nur Fotos von den Schuhen, den Trikots und der Location und gehen wieder. Das sieht man bei Bibo als Kompliment, nicht als Affront, betont Mayu: „Es ist uns wichtig, den Vibe zu vermitteln, dass keiner das Gefühl bekommt, er müsse kaufen oder gehen. Das wäre bei unserem Konzept auch gar nicht möglich.“ Es sei wichtig, demütig zu sein und nicht zu vergessen, dass diese Schuhe Luxusgüter sind und für viele Leute kaum bezahlbar: „Da kann ich niemandem vermitteln, auf Anhieb mehrere hundert Euro für ein Paar Schuhe auszugeben. Er soll sich trotzdem wohlfühlen, die Stimmung genießen und vielleicht erinnert er sich und kommt irgendwann wieder, wenn er auf einen Schuh gespart hat.“ So wie Mayu am Samstag, den 4. August 2012, mit seinem Ersparten den
ersten Nike Air Jordan gekauft hat.