Sonnenbrillen: Attraktive Ergänzung aber kein Selbstläufer

Die Aoyama Optical Germany GmbH zeichnet unter anderem für Sonnenbrillen der Marken Bench, Gerry Weber und S.Oliver verantwortlich. Außerdem bietet sie die Möglichkeit der Individualisierung. Geschäftsführer Thomas Akiyama erläutert, wie eine Zusammenarbeit mit dem Mode-, Schuh- und Lederwarenfachhandel funktionieren kann.

schuhkurier: Herr Akiyama, warum stellen Sonnenbrillen ein attraktives Zusatzsortiment für Mode- und Schuhhändler dar? Thomas Akiyama: Ganzjährig, aber insbesondere im Frühling und Sommer kann der Schuhhandel mit Sonnenbrillen zusätzliche Umsätze erzielen. Im Zusammenspiel mit Taschen, Schals und weiteren Accessoires unterstreichen Sonnenbrillen seine modische Kompetenz. Und mit individuell gebrandeten Fassungen kann er sogar sein Markenimage stärken.

Wie funktioniert das?

Mode-, Schuh- oder Lederwarenhändler können auf zwei Wegen mit uns zusammenarbeiten. Wir halten unter anderem die Lizenz für die Marken Bench, Gerry Weber und S.Oliver. Sollten Händler diese Marken bereits führen, können sie mit Sonnenbrillen den jeweiligen Markenauftritt abrunden. Im letzten Jahr haben wir mit F+M Private Label außerdem eine Firma übernommen, die sehr hochwertige Sonnenbrillen zu einem Einkaufspreis pro Brille von 59 bis 69 Euro individuell mit einem Logo branden kann. Die Mindestabnahme liegt hier bei rund 30 Stück. Darunter ergibt es keinen Sinn.

Kann sich der Händler auf Modelle für Damen beschränken?

Damen kaufen im Schnitt zwar mehr, häufiger und modischer als Herren, die gerne zum Gewohnten greifen. Aber ich würde mich dennoch nicht auf Damen beschränken, zumal Damen auch sehr häufig Herren-Modelle tragen, bzw. für den Partner miteinkaufen.

Wie funktioniert die Erstbestückung bei den Lizenzmodellen, wie die Nachlieferung?

Die Erstbestückung umfasst ein ausgewogenes Sortiment mit verschiedenen Modellen, die individuell zur Marke passen. Im Anschluss bestellt der Händler flexibel nach mit einer Lieferzeit von zehn Tagen.

Was ist bei der Präsentation zu beachten?

Die Lizenzmodelle lassen sich gut zu den jeweiligen Marken dekorieren. Für die individuell gebrandeten Sonnenbrillen (Eigenmarke) bietet sich ein Aufsteller mit vier bis sechs Modellen auf der Kassentheke an. Diesen haben wir ab Frühjahr 2026 wieder im Sortiment. Zudem haben wir verschiedene Dekomaterialien rund um das Thema Brille.

Sind Sonnenbrillen ein Mitnahmeartikel?

Sonnenbrillen sind keine Selbstläufer wie weiße T-Shirts. Vor dieser Fehleinschätzung möchte ich eindringlich warnen. Kaum jemand kauft eine Sonnenbrille im Fachgeschäft für 100 bis 200 Euro einfach im Vorbeigehen. Wir sehen das in den Marken-Stores, die sich ab einem bestimmten Preisniveau schwertun. Die Kundinnen und Kunden suchen auch im Mode- oder Schuhhandel ein Mindestmaß an Beratung, und das Sortiment muss gepflegt werden. Die Schulung unserer Partner übernimmt unser qualifiziertes Außendienst-Team.

Was zeichnet Ihre Sonnenbrillen aus?

Der UV-Schutz ist grundsätzlich auch bei günstigen Modellen gegeben. Unsere Modelle unterscheiden sich hinsichtlich der Qualität, der Haptik sowie des Tragekomforts. Ich vergleiche das gerne mit der Autotür eines Rolls-Royce oder Porsche. Wenn Sie diese schließen, das ist ein anderer Klang. Genauso ist es bei unseren Brillen. Wenn Sie diese auf dem Tisch ablegen oder die Scharniere öffnen, spüren Sie den Unterschied.

Mehr zu Aoyama Optical Germany

Die Aoyama Optical Germany GmbH in Potsdam ist eine eigenständige Niederlassung des global tätigen Unternehmens Aoyama Optical. Das von Kiyohiko Aoyama in Japan gegründete Unternehmen ist in über 50 Ländern vertreten. Es entwickelt, produziert und vertreibt nach eigenen Angaben jährlich rund 2 Mio. Brillenfassungen für den internationalen Markt. Die Entwicklungsteams stellen jedes Jahr rund 1.000 Produktneuheiten vor. Dabei werden die spezifischen Anforderungen der jeweiligen Länder berücksichtigt. Seit 2001 beliefert die deutsche Niederlassung Augenoptiker in Deutschland und Österreich direkt und gewährleistet so eine hohe Warenverfügbarkeit und schnelle Auftragsabwicklung.