Wenn sich alles fügt

Bürkle schwebte vor, die Übernahme mit dem Umzug auf eine neue leer stehende Fläche in Reutlingen zu kombinieren. Diese wurde übergangsweise vom benachbarten Wäscheladen Wörner als Pop-up-Fläche für Bademode betrieben. In einer nachbarschaftlichen Aktion setzten sich die Gewerbetreibenden dafür ein, eine gute Lösung für sie zu finden. Sie ist auf der zentralen Wilhelmstraße ohnehin besser gelegen als vorher und soll mehr Laufkundschaft anlocken. „Ich war bei dem Prozess zunächst ein wenig außen vor und wurde irgendwann gefragt, ob ich mir das auch vorstellen kann. Ich meinte erst: Ich weiß es nicht. Aber dann haben wir es einfach gemacht. Es wäre schließlich auch ein herber Verlust gewesen, wenn der Laden von Sabine verloren gegangen wäre“, erinnert sich Kristin Fitterer.

Zur Eröffnung wurden die neuen Nachbarn dann auch direkt zum Start von den Wörner-Inhaberinnen Silke Brucklacher und Kristina Wilhelm begrüßt. Sie brachten einen Präsentkorb mit Reutlinger Spezialitäten mit, um sich in der neuen Heimat einzuleben. Der Erfolg beweist, dass es sich lohnt, sich für eine gute Zusammenarbeit vor Ort zu engagieren. Kristina Wilhelm ist überzeugt, dass das für inhabergeführte Geschäfte heute überlebenswichtig ist: „Es ist essenziell, sich gegenseitig zu unterstützen, um als Einzelhändler zu bestehen. Wir tauschen Kontakte aus, machen Werbung füreinander. Wenn wir das nächste Mal unsere Modenschau machen, sind dann vielleicht auch Barfußschuhe dabei.“

Mit Dirk Pfeffer von Blusun sowie Peter Wagner und Stephan Krug vom SABU besuchten auch Partner aus der Branche das Geschäft bei der Eröffnungsfeier. Natürlich war auch Sabine Bürkle selbst vor Ort: als ehemalige Inhaberin und neue Filialleiterin. In der neuen Konstellation bleibt sie als Angestellte weiterhin das Gesicht des Standorts. Ohne die unternehmerische Verantwortung kann sie sich wieder Ideen widmen, für die in den vergangenen Jahren Zeit und Energie gefehlt haben. Früher habe sie Events und Schulungen in ihrem Laden veranstaltet, was nach der Pandemie nie wieder so wirklich wieder aufgenommen wurde. Außerdem gibt es nicht mehr so viel, was sie vom Verkaufen ablenkt.

Wenn sie nur über das Verkaufen spricht, ist ihr die Leidenschaft dafür anzumerken. Im Verkaufsgespräch pflegt sie einen persönlichen Stil und tauscht sich mit den Kunden über ihre eigenen Erfahrungen mit Barfußschuhen aus. Schließlich hat sie den Laden eröffnet, als sie gerade zur überzeugten Barfußschuhträgerin wurde und gleichzeitig nach einer neuen beruflichen Perspektive suchte. Besonders wichtig ist ihr im Verkaufsgespräch aber eines: „Das Wichtigste ist, dass der Kunde so schnell wie möglich einen Schuh am Fuß hat und sich ein eigenes Bild machen kann, anstatt sich lange mit den Vorurteilen zu beschäftigen.“ Ins neue Geschäft, das seit September geöffnet ist, kommt auch mehr Laufkundschaft, die noch wenig Berührungspunkte mit Barfußschuhen hat. Ein weiterer großer Teil kommt auf Empfehlungen.

Das neue Geschäft ist mit 75 qm statt 130 qm Verkaufsfläche kleiner als vorher. Das Angebot wurde dennoch erweitert. Zu den bisherigen, eher sportlichen Marken Xero Shoes, Vivobarefoot, Leguano und Snipe kommt ein Lifestyle-Schwerpunkt mit Josef Seibel, Blusun, Koel und El Naturalista hinzu. Kinderschuhe wird es nicht geben. Auch deswegen wird der Laden weiterhin den alten Namen tragen und nicht in den Namen Zehenspiel umgetauft, der für einen großen Kinderschuhanteil steht. Wer mit seinem Kind kommt, bekommt trotzdem die Füße gemessen und eine kostenlose Messrolle sowie einen Verweis auf den Zehenspiel-Onlineshop. Wer auf Empfehlung des Barfußschuhladens Reutlingen bei Zehenspiel online bestellt, bekommt außerdem Gratisversand. So behält das Geschäft seine eigene Identität und kann dank den Synergien mit Zehenspiel trotzdem mehr Service bieten. Das erste Fazit nach einem Monat bis zur Eröffnungsfeier ist übrigens positiv. Die Zahlen würden den Erwartungen entsprechen. Da die Bekanntheit noch wächst, gebe es außerdem noch viel Luft nach oben.