Wie die ANWR Order Sport & Lifestyle Synergien schafft

Eine intuitive Hallenaufteilung bietet schnell Orientierung. Schuhhändler nutzen idealerweise den Eingang zur Halle 1. Dort sind die Aussteller platziert, die den stärksten Fokus auf Schuhe haben. Graduell wird das Angebot immer sportlicher. In Halle 3 befinden sich Marken wie Hummel oder Lacoste, die sich an der Schnittstelle zwischen Sport und Alltagsschuh bewegen. In Halle 6 stellen reine Performance-Marken aus. Neben Laufschuhen gibt es hier auch Performance-Gadgets wie Faszienrollen und Kompressionsstrümpfe. Mit der Sneaker-Messe Meetnbuy eine Woche vorher und der Hybrid-Messe habe man an zehn Tagen eine Vielzahl an Sport- und Lifestyle-Brands zusammenbringen können, erklärt Orlowski während der Messe: „Mit der ANWR Sport & Lifestyle-Messe haben wir eine Plattform geschaffen, die Marken und Händler gleichermaßen inspiriert und verbindet. Das Feedback unserer Partner zeigt klar: Hier entstehen Synergien, die weit über den Messebesuch hinausreichen. Unsere Aufgabe als Verbundgruppe ist es, Brücken zu bauen – zwischen Performance und Lifestyle, zwischen etablierten Marken und neuen Impulsen. Rund ein Drittel der Aussteller repräsentiert Performance-Marken, ein weiteres Drittel Lifestyle-Schuhe, und das letzte Drittel zeigt die spannende Schnittmenge beider Welten. Diese Mischung macht den besonderen Reiz der Veranstaltung aus.“

Das positivste Feedback kommt dabei verständlicherweise von dem Drittel an der Schnittstelle. Diese Aussteller profitieren von der Gelegenheit, die ganze Markenwelt an einem Ort präsentieren zu können. „Ein Sportartikelhändler verliebt sich vielleicht in einen Winterboot und ein Schuhhändler in ein Trikot-Set“, beschreibt es Oliver Bach von Hummel. Für Gola kommt der neue, gemeinsame Termin gerade zum richtigen Zeitpunkt, da sich die Marke gerade strategisch auch dem Sportartikelhandel öffnen möchte, erklärt Detlef Zimmermann: „Hier können wir zu einem frühen Zeitpunkt Schuhhändler und Sportartikelhändler ansprechen, um unseren frühesten Liefertermin im Juni einzuhalten. Wir sind von der Messe sehr beeindruckt, es gibt sicher noch Stellschrauben bei der Präsentation, aber wir konnten viele Händler erreichen, mit denen wir sonst keinen Kontakt haben. Sonntag war es noch etwas ruhiger, aber am Montag war die Messe sehr gut besucht.“ Ronny Müller von Josef Seibel findet den Termin spannend, zieht jedoch das Fazit: „Wir sind grundsätzlich offen für neue Formate und testen diese auch gerne. Der Termin eignet sich gut, um einen ersten Ausblick auf die Saison zu geben. Die Frequenz war für uns nicht zufriedenstellend.“

Die ANWR selbst ist zufrieden mit der Nachfrage auf diese Messe und meldet über 200 Schuhfachhandelsbesucher. Jedoch sei Frequenz nicht der einzige Erfolgsfaktor, verdeutlicht Geschäftsführerin Désirée Orlowski: „Dabei gibt es Unterschiede bei den Gewohnheiten der Händler. Am Sonntag waren wesentlich mehr Sportartikelhändler da. Die Schuhhändler sind es eher gewohnt, unter der Woche Messen zu besuchen. Die Frequenz kann aber nicht der einzige Maßstab sein. Wir haben in unserer Bandbreite an Händlern viele Gruppen mit unterschiedlichen Ansprüchen. Unter anderem diejenigen, die den Bedarf nach Lifestyle- und Sportmodellen haben. Die müssen wir mit Plattformen wie dieser gezielt und kompetent ansprechen.“ Der nächste Messetermin wurde bereits bekannt gegeben. Vom 17. bis 19. Mai soll die ANWR Order Lifestyle & Sport wieder stattfinden.

Christian Schön von Lacoste bewertet die Messe vor allem vor dem Hintergrund positiv, dass vergangene Versuche mit ähnlichen Konzepten nicht so gut funktioniert hätten: „Mit unserem Mix aus Lifestyle und Sport passen wir zudem hervorragend zur neuen Messe. In der Vergangenheit wurden schon mehrfach Versuche unternommen, beide Welten miteinander zu verbinden, allerdings waren diese Formate am Ende doch sehr stark performance-orientiert. Wir konnten neue Kunden aus dem Sportartikelsegment dazugewinnen – vor allem dank unserer Tennis-Heritage und unserer neuen Trainings Essential-Kapsel.“ So wurde zum Beispiel bereits 2023 die ANWR Order Lifestyle-Sport & Outdoor eingeführt, die Mitte Dezember stattfand. Ähnlich kommentiert auch Schuhhändler Carsten Obermeier von Schuh-Neumann: „Die Veranstaltung ist sehr hilfreich und der Termin ist wichtig, um frühe Liefertermine zu sichern, für die die Order No. 1 zu spät ist. Deswegen habe ich mich persönlich schon lange dafür eingesetzt, den Termin auch für Schuhhändler zugänglich zu machen. Sie ist jetzt auch besser ausgerichtet als bisherige Versuche, wo die Frequenz an Schuhhändlern noch nicht so da war.“ Marc Schreiber, Schuhhaus Schreiber, sieht darin ein sinnvolles Konzept, auf dem aufgebaut werden kann: „Das Konzept gefällt mir sehr gut und es ist sehr viel besser als eine Veranstaltung mehr anzubieten. Man hätte Sport und Schuh noch etwas besser verzahnen können. Für den Handel ist es natürlich ein extrem früher Termin, aber er ist für einige Marken, bei mir im Outdoorsegment, notwendig.“

Neu geordert hat Schreiber die Kinderschuhe von Hummel. Das ist insgesamt das am stärksten wachsende Segment des Herstellers, wie Oliver Bach bestätigt: „Dank unserer Margen, die bei 2,4 beginnen, und den an die Erwachsenen-Modelle angelehnten Looks sind viele Händler bereit, unsere Kindersparte zu testen und bleiben oft dabei. Im Sport-Lifestyle-Bereich sind bei Hummel natürlich die Handball-Optiken gefragt, für die jeder die Marke kennt.“ Auch erste Farb- und Modethemen lassen sich bei diesem frühen Termin erkennen, die sich in der noch langen Orderrunde bestätigen könnten. Die Entwicklung, dass die Sneaker einen technischeren Look bekommen, bestätigt sich. Laufschuh-Styles, mit viel Mesh und Metallic angelehnt an die frühen 2000er, dominieren die Sneakerwände. Farblich bleibt es saisontypisch gedeckt. Neben Schwarz und Weiß sind die Sneaker vor allem in tiefen Brauntönen gehalten. Als Farbkleckse fallen Flieder- und Lavendeltöne auf, die in vielen Kollektionen verstärkt Einzug gehalten haben. Detlef Zimmermann (Gola) sieht zumindest bei den Damen mehr modischen Anspruch: „Auch Retro-Sneaker brauchen einen modischen Touch wie Metallic, Applikationen und herbstliche Farben oder Fliedertöne. Nur Schwarz und Weiß reichen nicht. Die Herren suchen Allrounder, die sie zu allem tragen können und einen bequemen Leisten haben.“ Ein anderes Thema ist jedoch noch nicht so weit, wie es prognostiziert wurde: „Low Pro ist ein Thema, das bei modischeren und jüngeren Händlern anzieht, aber noch lange nicht im Mainstream angekommen ist.“ Neu in der Gola-Kollektion sind in der aktuellen Orderrunde warmgefütterte Sneaker: „Sneaker werden das ganze Jahr über getragen. Wenn sie im Winter dann noch etwas Funktion haben, umso besser.“

Josef Seibel baut seine Linie Spirit of Nature und innerhalb dieser das Barfußschuh-Angebot aus, wie Ronny Müller erklärt: „Wir führen das Barefoot-Thema konsequent fort und entwickeln es mit einer breiteren Kollektion weiter, nachdem die Abverkäufe erfolgreich in die erste Saison gestartet sind. Josef Seibel-Barefoot ist Teil unserer Kategorie Spirit of Nature, die für ihre natürliche Optik und ihren hohen Komfort geschätzt wird und insgesamt weiter an Bedeutung gewinnt.“ Lacoste baut die Kollektion um edlere Looks aus, die sich durch hochwertige Materialität oder Loafer-Silhouetten auszeichnen, so Christian Schön: „In der aktuellen Herbst/Winter-Kollektion haben wir auch wieder Modelle in Loafer-Optik und mehr premiumorientierte Sneaker auf den Markt gebracht – mit großem Erfolg. Auf diesen Trend bauen wir für die Saison Herbst/Winter 26 konsequent auf. Man spürt deutlich, dass viele Konsumentinnen und Konsumenten wieder Lust auf etwas Klassischeres bekommen. Unsere Kollektion richtet sich traditionell an eine breite Zielgruppe von Casual bis Premium. Deshalb erweitern wir unser Angebot an klassischen Silhouetten, aber auch sportlich inspirierte Sneaker, die wir mit einem Premium-Touch – etwa hochwertigen Suede-Varianten – versehen. Diese Modelle verkaufen sich bis zu einem Preis von rund 150 Euro ausgesprochen gut. Genau das entspricht auch dem, was unsere Handelspartner einfordern, die ihr Sortiment nach oben hin ausbauen möchten.“