„Wir sind überall“

Mit den ersten Händlerinnen und Händlern arbeite er bereits zusammen, führt der Vertriebsleiter aus. Zum Start mache eine Pop-up-Fläche an der Kasse Sinn. „Dafür
machen wir gerne Vorschläge. Manche Kunden geben uns ein Limit, andere entscheiden individuell. Wir sind flexibel.“ Der Einstieg sei leicht möglich, da es keine Mindestbestellmengen gebe. „Man muss das Sortiment am Anfang mischen und ein wenig ausprobieren, was funktioniert.“ Auch Präsentationen unter einem bestimmten Thema versprechen Erfolg, ist Marc-David Grafe überzeugt. Beispielthema „Reise“: Hier könnten neben Outdoorschuhen und Rucksäcken Multitools, Reiseführer oder Spiele dekoriert werden. Solche Präsentationen zögen das Interesse der Kunden auf sich und erhöhten die Verweildauer im Geschäft. Die Nettomarge unterscheidet sich zwischen den Kategorien. Dabei kommen Bücher auf 35 bis 40%, Elektroartikel auf 40 bis 45%. Besser kalkuliert sind die Artikel aus dem Bereich Food & Beverages mit einem Aufschlag von 2,2, alle weiteren Produkte liegen bei 2,3.