„Wir wollen auch mit unseren Werten wachsen“

Wofür steht Hispanitas? „Wenn man jemanden nach unserer Marke fragt, sagt er als Erstes: Modisch, ohne auf Komfort zu verzichten. Dann folgen Farben und Designs.“ So bringt es Firmenchef Luis auf den Punkt. „Wir verstehen uns nicht als klassische Fashion-Marke, aber bieten modische Schuhe mit klarer Identität. Und wir kennen unsere Kundinnen und Kunden sehr gut.“ Das seien vorrangig Damen im Alter von 40 bis 55. Aber auch jüngere und ältere Kundinnen gehören zu den Fans der Marke. Immerhin 40 % der Schuhe sind mit mittleren Absatzhöhen ausgestattet. Darauf ist Hispanitas spezialisiert. Mit Beginn der Pandemie begann das Unternehmen, modische Sneaker zu entwickeln. Inzwischen umfasst dieses Segment 60 % der verkauften Schuhe. Zu den bestverkauften Styles gehört aber aktuell ein Pumps mit immerhin 6 cm Absatz. Großen Wert legen die Designer von Hispanitas auf hochwertige Materialien, individuelle Farbkombinationen und Details wie Schmuckelemente. Viele davon gibt es in dieser Form nur bei Hispanitas. Darauf ist der Firmenchef stolz. Auch wenn das dazu führt, dass das Unternehmen immer wieder gegen Kopisten vorgehen muss.

Hispanitas ist eine Marke der Mitte. Preislich liegen die Schuhe bei 149 bis 159, im Sommer bei 139 bis 149 Euro, wobei einige Sandalen auch für 129 Euro angeboten werden. Winterbooties liegen bei 175, Stiefel bei 235 Euro. Für Luis Chico ist die Strategie klar: „Wir sind kein Low-Price-Anbieter. Wir wollen einfach schöne Schuhe für das Segment der Mitte anbieten.“ Und das geschieht mit einem Exportanteil von 67 %, vor allem in die Benelux- und DACH-Länder sowie nach Frankreich und Großbritannien. Auch Mexiko und Kanada sind starke Märkte für die spanische Brand. Vor Kurzem ist Hispanitas in Italien gestartet. Besonders wichtig ist und bleibt aber der Heimatmarkt nebst Portugal. Mit insgesamt 1.500 Händlern arbeitet Hispanitas laut Luis Chico in jeder Saison zusammen.82 % des Umsatzes werden mit dem Wholesale-Segment generiert, weitere 10 % mit dem eigenen Onlineshop und 8 % mit eigenem stationären Retail: Hispanitas-Shops in Madrid, Barcelona, Alicante, Porto und anderen Städten auf der Iberischen Halbinsel.

Das Unternehmen hat eine klare Haltung: „Deutschland ist ein wichtiger, aber auch ein schwieriger Markt.“ Das liege zum einen an den deutschen Kundinnen und Kunden, die gern gut eingeführte deutsche Marken kaufen. Und zum anderen sind die Strukturveränderungen im Schuhhandel unübersehbar. Hinzu kommt der „pragmatische“ Geschmack der deutschen Kundinnen, der sich teils deutlich von dem der spanischen Verbraucherinnen unterscheidet. Vor einigen Jahren ist Hispanitas in Deutschland gestartet; heute werden die Schuhe hierzulande über drei Agenturen vertrieben. Bewusst hat sich das Unternehmen für die Zusammenarbeit mit Verbundgruppen entschieden, um zu verstehen, wie der deutsche Markt funktioniert. Bei Messen will sich Hispanitas auf kleinere, familiärere Veranstaltungen konzentrieren – wie den Trend Day der Rexor und die Veranstaltungen von ANWR und SABU. Händler, die mit Hispanitas zusammenarbeiten, können sich, das betont CEO Luis Chico, auf ein hochwertiges Produkt made in Spain verlassen. Einige Styles werden speziell für den deutschen Markt gefertigt. Mit einer Mindestorder von 40 Paar – frei einteilbar – ist man als Händler dabei. Ein B2B-Shop steht für die Kunden im Handel zur Verfügung. Über ein spezielles Stock-Programm (REM) können Händler Modelle der Bestseller-Kollektion jede Woche nachziehen.

Punkten will Hispanitas mit der ganz eigenen Handschrift der Kollektion, einer Vielzahl an möglichen Varianten und einer hohen Qualität. „Unsere Schuhe sind etwas wert“, betont der Chef. In Werte investieren – das umfasst seiner Meinung nach nicht allein die Produkte, sondern auch die Haltung des Unternehmens, auf die, wie der Chef betont, jeder einzelne Mitarbeiter stolz sei. So unterstützt Hispanitas soziale Projekte wie eine Schule (Aula Hispanitas), die Menschen mit kognitiven Einschränkungen hilft, im Berufsleben Fuß zu fassen. Zudem engagiert sich das Unternehmen im Bereich Kreislaufwirtschaft und führt einen großen Teil überschüssiger Materialien dem Recycling zu. Aktuell produziert Hispanitas jährlich 900.000 Paar Schuhe – und will weiter wachsen. Die Zukunft des Familienunternehmens ist mit der Integration der vierten Generation der Familie Chico de Guzmán, Pablo und Rocío, gesichert. Für das nächste Jahr hat Luis Chico de Guzmán 1 Mio. Paar Schuhe im Blick. Und nicht nur das: „Hispanitas soll im Bereich Design und Qualität eine der wichtigsten Schuhmarken der Welt werden.“