1.070 Points of Sale haben an der Skechers-Kampagne teilgenommen und die Werbemodelle in ihren Schaufenstern präsentiert sowie diese mit entsprechenden Werbemitteln promotet. Zugleich wurden die Modelle im TV beworben – mit Verweis auf die neue ANWR-Plattform schuhe.de, über die Mitgliedsunternehmen der Mainhausener Verbundgruppe angebunden sind. Verbraucher hatten dadurch Gelegenheit, bei Interesse an den Trendmodellen über schuhe.de schnell ein Schuhgeschäft in ihrer Nähe zu finden, um die Modelle dort zu kaufen.
Die Besonderheit der Aktion, nämlich Exklusivität für die ANWR-Händler und keine Störung durch andere Vertriebskanäle, habe sich nach Überzeugung Terbuykens ausgezahlt. Die Abverkäufe seien überportional hoch gewesen, etliche Modelle wurden bis zu vier Mal nachbestellt. Insgesamt seien 40.000 Paar Schuhe an Verbraucher verkauft worden.
“Eine wichtige Erkenntnis aus der Aktion ist, dass reguläre Verkäufe durchaus auch in Sale-Phasen funktionieren”, so Terbuyken. Eindeutig sei erkennbar gewesen, dass die Klickraten mit den Schaltungen der TV-Spots korrespondierten. “Es gab nur Gewinner”, so Terbuyken. Für Frühjahr/Sommer 2014 wird die Skechers-Aktion daher in die nächste Runde gehen. Dann werden erstmals auch – neben drei Damenmodellen – zwei Herrenschuhe angeboten. Die Modelle sind frei einteilbar; Einzelpaar-Nachsortierung ist möglich. Mit einer App, die aktuell auf der GDS präsentiert wird, sollen User künftig auch via Smartphone auf schuhe.de zugreifen können.
Grundsätzlich plant die ANWR Schuh, das Thema der Medienartikel auszubauen. Das Prinzip, Schuhe im Netz zu suchen und dann stationär zu kaufen, sei “gut für die Branche, gut für die Konsumenten und gut für unsere Mitglieder”, ist ANWR Schuh-Geschäftsführer Terbuyken überzeugt. 2.500 POS sind aktuell auf schuhe.de eingepflegt.
