Anlauf für den Neustart

Zum Standort der neuen Messe haben wir noch keine Entscheidung getroffen. Hierzu befinden wir uns gerade in Gesprächen.“ Auch Rolf Pangels, Hauptgeschäftsführer des BTE, begrüßt das Vorhaben: „Wir können uns eine gemeinsame Messe mit Textil, Schuhen und Accessoires sehr gut vorstellen.“ Ihm gehe es darum, einen Branchentreff zu organisieren, der über eine reine Messe hinausgeht. Neben den Produktneuheiten der nächsten Saison soll dem Netzwerken Raum gegeben werden. Und das am besten über alle drei genannten Branchen. „Wir freuen uns sehr über den Schulterschluss der Schuhbranche“, so Ulrich Volk, Inhaber von Schuh Volk, Elzach, neben den Händlern Ingo Hänel und Roman Degenhardt Gründer der Initiative #schuhhandelhatzukunft. „Wir spüren eine tolle Dynamik. Jedes Gespräch zu diesem Thema ist geprägt von Begeisterung und Aufbruchstimmung. Das ist Ansporn für uns, das Konzept mit Nachdruck zu realisieren.“ Nun sollen weitere Gespräche folgen, um zeitnah ein tragfähiges Konzept aufzustellen.

Wie bewerten Unternehmen im Markt die aktuellen Ideen zu einer neuen Leitmesse? Das Meinungsbild ist eher positiv. „Ja, die Branche braucht eine neue Leitmesse, eine Schuhmesse, die auch Accessoires, ergänzende Sortimente und Mode abbildet“, erklärt Schuhhändler Andreas Kolb (Fritz Frank Schuhe + Sport) auf schuhkurier-Nachfrage. „Es sollte aber eine Messe sein, bei der die Order nicht im Mittelpunkt steht.“ Es sei wichtig, dass man sich – möglichst zu einem frühen Zeitpunkt in der Orderrunde – einen Überblick verschaffen könne. „Die Branche hat derzeit das Problem, dass sie aufgrund der vielen kleineren Veranstaltungen und des Fehlens einer übergreifenden Messe bestimmte Trends gar nicht sieht. Insofern bin ich ein absoluter Befürworter einer solchen Idee“, betont der Unternehmer. Das Einkaufsteam von Fritz Frank nutze die Shoes, fahre nach Mailand und sei in den Ordercentern unterwegs. Hinzu komme die Merkur-Einkaufswoche, wo man die meisten Lieferanten ehedem sehe. „Für uns ist es unverzichtbar, dass wir immer im Blick haben, was in den modischen Entwicklungen passiert“, erklärt der Schuhhändler aus Bretzenheim. Nicht hilfreich sei es allerdings, wenn wieder über den Termin einer möglichen neuen Messe – früh oder spät – diskutiert werde.

„Ja, ich würde eine neue Leitmesse für die Mode- und Schuhbranche gut finden, so früh wie möglich in der Saison und so wenig wie möglich auf die Order ausgerichtet“, sagt auch Johannes Huber (Garhammer). „Mit der Pitti Uomo in Florenz haben wir im HAKA-Bereich eine solche Messe. Aber sie fehlt uns in der DOB.“ Wünschen würde sich Huber eine Bekleidungsmesse mit einem hohen Schuhanteil. „Wichtig ist, dass nicht nur die Kollektionen kleinerer Marken, sondern auch relevante Player dabei sind. Ein guter Teil der Lieferanten sollte diesen Weg mitgehen“, betont der Unternehmer und ergänzt: „Neben dem, was man auf einer Messe sieht, ist es auch wichtig, die allgemeine Stimmung wahrzunehmen. Und der Austausch ist unverzichtbar. Daher sollten auch viele Entscheider vor Ort sein. Es gibt in Deutschland während einer Orderrunde viele Veranstaltungen – aber keine ist wirklich international.“

Auch Thomas Zumnorde (Zumnorde) steht einer neuen Veranstaltung positiv gegenüber: „Eine große Auftaktmesse in Deutschland fehlt. Für die H/W-Saison übernimmt aus unserer Sicht die Micam diese Rolle. Sie findet im Februar zum perfekten Zeitpunkt statt. Ihr September-Termin ist für unser Unternehmen allerdings zu spät.“ Es sei gut und richtig für die gesamte Branche, eine neue Messe zum frühen Termin zu entwickeln. Und die Kombination aus Schuhen, Textilien und Accessoires könne die Frequenz einer solchen Veranstaltung erhöhen. „Zu überlegen wäre sicherlich, wie die Taktungen der einzelnen Segmente übereinandergelegt werden können“, gibt Zumnorde allerdings zu bedenken. „Denn die Textiler sind bis zu sechs Wochen früher fertig. Ein Termin kann also für die Textilbranche genau richtig sein – und für die Schuhbranche zu früh. Wenn es eine neue, frühe Auftaktmesse gäbe, wäre das für uns auf jeden Fall interessant.“

Die Terminfrage ist auch für Birgit Winkler (Schuhhaus Winkler) nicht trivial: „Das Zeitfenster für so eine Messe wäre recht klein. Wenn sie zu früh ist, sind die Kollektionen noch nicht fertig. Wenn sie zu spät ist, sind die Modemarken mit Schuhen mit ihrer Order schon durch. Im Winter müsste sie dann also Anfang bis Mitte Februar stattfinden, im Sommer Anfang bis Mitte August“, so die Händlerin. Dennoch erachtet sie eine frühe Infomesse als sehr wichtig, am besten eine, auf der Schuhe, Mode und Accessoires zusammenkommen. „Dann könnte man sich einen Überblick über alles verschaffen, bevor es in die Showrooms geht. Wenn man die Ware jetzt im Ordercenter oder im Showroom das erste Mal sieht, kann man ja nicht wissen, ob es nicht bessere Alternativen gibt.“ Die Lieferanten müssten bei so einer Messe dabei sein, auch wenn noch nicht geordert werde. Als Ort würde sich deswegen einer anbieten, an dem es Messehallen und Showrooms gibt.

Aus Sicht von Walter Breuer (Högl) wäre eine neue Auftaktmesse „eine tolle Geschichte“. Es brauche eine Gelegenheit für eine Trendvorschau ohne Orderdruck. „Sie müsste dementsprechend vor der Order stattfinden; Ende Januar bis Anfang Februar bzw. Ende Juli bis Anfang August.“ Die Händler müssten sich die Zeit nehmen dürfen, sich in Ruhe einen Überblick zu verschaffen. „Es würde auch das Sortiment in den Geschäften aufwerten, wenn Händler sich die Trends und das Angebot erst einmal anschauen könnten, bevor sie Entscheidungen treffen.“ Für Högl sei eine Messe nicht nur die georderte Ware wert, sondern das Feedback, den Austausch und die Möglichkeit, die Marke ganzheitlich zu präsentieren. „Am besten wäre es, wenn die Mode-, Schuh- und Accessoire-Branchen gemeinsam eine Messe organisieren könnten.

Die Premium hatte da schon einen guten Ansatz, leider hat es aus verschiedenen Gründen nicht funktioniert“, so Breuer. Der Ansatz, Mode, Schuhe und Accessoires gemeinsam zu präsentieren, ist für Friedrich Lüning (Apple of Eden) alternativlos: „Ich halte den Schuhhandel langfristig für überlebensfähig, wenn er in der Lage ist, dem Zeitgeist und den Ansprüchen der Verbraucher von heute und in der Zukunft zu folgen. Das bedarf jedoch anderer Konzepte, die mehr Anreize schaffen als nur Schuhe für alle Zielgruppen auf endlosen Regalen zu präsentieren, die dann zum Überfluss oft auch noch überall erhältlich sind. Deshalb sollten Outfits, Accessoires und Schuhe auch im Schuhhandel zusammen präsentiert werden. Das zieht an und schafft mehr Frequenz in den Stores.“

Deshalb brauche der Markt eine große Lifestyle-Messe, die diese Segmente zusammen präsentiert und die Entscheider aus dem Textil- und Schuhhandel gleichzeitig informiert. „Nur noch Schuhe, das hat keine tragfähige Zukunft. Zumindest haben das die vergangenen Jahre gezeigt“, so Lüning.
Johannes Nölscher (Schuh Kaufmann) hält die Idee für gut, sieht aber auch Risiken: „Ich fände es super, wenn wir eine Leitmesse zu Beginn der Orderrunde hätten. Wer sie organisiert und wo sie stattfindet, ist für mich zweitrangig. Jemand muss sich an das Thema herantrauen, und eine solche Veranstaltung muss sich lohnen, denn alle Beteiligten gehen ins Risiko. Da sehe ich durchaus Herausforderungen“, sagt Nölscher. „Die Hersteller, die dort ausstellen, erwarten zu Recht einen return of invest. Und die Händler ein Angebot mit Strahlkraft.“ Entscheidend wäre, dass genügend Menschen das Angebot annehmen. „Für unsere Haus wäre es am besten, wir könnten ein bis zwei Tage auf einer frühen Leitmesse verbringen und dann in die Order gehen“, so Nölscher.

Ähnlich sieht es Schuhhändler Friedrich Werdich (Schuhhaus Werdich): „Wir würden uns sehr über eine – etablierte – Leitmesse freuen. Nach dem Ende der GDS ist es in Deutschland leider nicht mehr gelungen, eine entsprechende Ikone in der Messelandschaft zu etablieren.“ Die Micam habe sich in der Vergangenheit auf internationalem Parkett behaupten können. „Wir würden eine Leitmesse im Bereich DACH sehr begrüßen. Zeitlich hat sich das Konzept der ANWR für die Messen I und II bewährt. Würde es an dieser Stelle noch gelingen, die Messe zu öffnen und auch Nicht-ZR-Lieferanten und andere Verbände stärker einzubeziehen, würde sicher ein nachhaltiger Marktplatz entstehen“, ist der Händler überzeugt. Mit Accessoires und Textilien könnte die Attraktivität gesteigert werden. „Begrüßen würden wir, wenn auch junge Labels/Start-ups mit günstigen Tarifen einen ’leichten‘ Zugang zu potentiellen Kunden erhalten würden“, so Werdich weiter.

Der Schuhhändler Peter-Phillip Kienast (Kienast) blickt auf die bereits bestehenden Veranstaltungen: „So eine neue Messe zu etablieren ist ein äußerst schwieriges Unterfangen. Ein Termin im Januar wäre optimal, allerdings steht der Termin in Konkurrenz zur Riva Messe. Sie ist etabliert und zusätzlich auch international. Das Segment Schuhe ist inzwischen so schwach geworden, dass ich persönlich wenig Erfolgsaussichten für eine neue nationale Messe sehe. Eigentlich müssten sich die Schuhe an eine starke Fashion-Messe mit dranhängen.“

Eher kritisch äußert sich Karim Choukair (Melvin & Hamilton) zum Thema neue Leitmesse: „Es ist nachzuvollziehen, dass sich viele darüber Gedanken machen, wie das Messegeschäft in den nächsten Jahren aussehen soll. Ich möchte jedoch daran erinnern, dass wir vor kurzem noch eine Auftaktmesse, genannt Premium, in Berlin hatten, die in der jetzigen Zeit und unter den aktuellen wirtschaftlichen Bedingungen sowohl für den Veranstalter als auch für die Aussteller zum größten Teil defizitär war und deswegen auch abgesetzt wurde“, erläutert der Unternehmer. „Der Schrei nach einer neuen Auftaktmesse mag zwar verständlich sein, aber die Rahmenbedingungen haben sich seitdem eher verschlechtert. Solange sich der Markt nicht stabilisiert, sehe ich da keinen wirklichen Bedarf.“ Allerdings formuliert Choukair einen Vorschlag: Die Branche habe bereits die gut organisierten Messen Fashn Rooms und Shoes an zwei unterschiedlichen Terminen in Düsseldorf. „Man kann darüber nachdenken, die Termine zu verbinden, sofern beide Branchen bei der Terminierung flexibler werden, was bislang nie erreicht wurde. Zudem könnte man die Seek nach Düsseldorf verlegen, um im Dreiergespann Fashn Rooms, Neonyt und Seek eine wirkliche Strahlkraft anzubieten.“

Gregor Tretter (Schuhhaus Tretter) nimmt das Für und Wider in der Debatte wahr: „Ich kann nicht eindeutig Ja oder Nein zu einer neuen Leitmesse sagen. Wir sind früher selbstverständlich zur GDS und auch zu den Messen nach Berlin gefahren. Dabei standen die Kollektionen und der Austausch im Mittelpunkt – aber nicht in erster Linie die Order. Heute nutzen wir das MOC, die Supreme München und die Essenz sowie unsere GEB-internen Messen. Darüber hinaus fahren wir zur Micam. Damit sind wir als Unternehmen gut aufgestellt.“ Wenn es eine neue Leitmesse gäbe, sollte sie nach Auffassung Tretters international sein. „Und ich glaube, dass Messeorganisatoren – analog zum Handel – gegebenenfalls ihre Preismodelle überdenken müssen. Ich höre oft, dass Aussteller das Preis-Leistungsverhältnis nicht als ausgewogen empfinden. Jedoch müssen auch die Lieferanten die Zeichen der Zeit erkennen. Es gibt die Messen nicht mehr, auf denen stark geordert wird und sich daraus der Erfolg ablesen lässt.“ Der Austausch mit den Entscheidern aus der Industrie und auch mit Kollegen, wie ihn eine große Messe biete, sei aber immens wichtig.

Roman Ilin (Galizio Torresi) hat Bedenken hinsichtlich der Idee einer neuen Auftakt- oder Leitmesse: „Das Thema finde ich persönlich nicht zeitgemäß. Zwar würden sich viele – auch ich – so eine Messe wünschen, es wird aber nur eine Wunschvorstellung bleiben.“ Durch die vielen Möglichkeiten des Einkaufens auf Regionalmessen und in Dauershowrooms könne sich keine der Messen durchsetzen oder als Leitmesse darstellen. Eine Leitmesse würde der Branche gut tun, „aber nur, wenn die führenden deutschen Markenhersteller alle Präsenz zeigen.“ Ilins Empfehlung: „Alle Regionalmessen zusammenstreichen und sich auf eine Leitmesse einigen; davon würden am Ende alle profitieren.“