„Stimmung ist besser als erwartet“

Tom Czizegg, der als neuer Geschäftsbereichsleiter erstmals die Kollektionen von Pius Gabor und Rollingsoft Herren am Gardasee präsentiert, zeigt sich „überrascht von der guten Stimmung“ und freut sich über positives Feedback auf die neuen Schuhtrends aus Rosenheim. Ähnlich äußert sich Ralf Grossmann, der die neuen Kollektionen von Dockers und Camel Active in den Hallen des Messegeländes zeigt. Der Auftakt mit Camel Active sei gelungen, so Grossmann. Er sei zufrieden – auch mit der Resonanz aus dem Handel. Im internationalen Vergleich schneidet die Stimmungslage der Deutschen allerdings trotz aller Freude am Gardasee weiterhin schlechter ab. Während auch andere Märkte mit Kostensteigerungen zu tun haben, scheinen die Verbraucher dort weniger verunsichert und schlägt die Kaufzurückhaltung nicht so stark durch. Die Konsolidierung, die derzeit im deutschen Schuh- und Modehandel stattfindet, haben andere Märkte bereits durchlaufen. Und es mag wohl auch die Mentalität der Deutschen eine Rolle dabei spielen, dass hierzulande die Dinge oft etwas düsterer wahrgenommen werden als andernorts. Entsprechend froh sind daher Lieferanten mit hohem Exportanteil.

Die Herausforderungen

Womit wir bei den Herausforderungen wären. „Wir gehen mit einer gewissen Vorsicht in die Orderrunde“, erklärt Fritz Sutor. Seine größte Herausforderung sei derzeit das Personal. Menschen zu finden, die mit Begeisterung Schuhe verkaufen – ein großes Problem für den Handel. Und nicht nur das. „Es gibt viele Themen, die den Handel derzeit beschäftigen“, fasst Peter-Phillip Kienast die Situation zusammen.

Die Insolvenzen großer Filialisten und Versender sind weiterhin Anlass zur Sorge – für Mitbewerber ebenso wie für die Lieferanten. Hinzu kommt die insgesamt negative Bewertung der Branche. Und es scheint wenig positive Aussichten zu geben. Online-Player, die noch vor wenigen Jahren riesige Aufträge platziert hatten und als sichere Bank galten, halten sich derzeit deutlich zurück. Die steigenden Kosten – Stichwort Mieten, Gehälter, Inflation – beschäftigen den Handel, der mit Sorge auf die geplante Mindestlohnerhöhungen im kommenden Jahr blickt. So sind viele Gespräche auf der Messe ernst und von „schusterlicher Seelsorge“ begleitet.

Die Preise und Kalkulationen

Immerhin: Schuhe werden nicht teurer. Eine weitere Preiserhöhungsrunde steht nach Aussage der Lieferanten für F/S 24 nicht an. Viele Hersteller haben die Preise bereits in den zurückliegenden Runden angepasst und verzichten auf eine neuerliche Steigerung. Sie haben sich zudem mit der Frage beschäftigt, wie der Handel angesichts steigender Kosten entlastet werden könnte. Ralf Grossmann hält die Preise für Camel Active stabil und setzt auf Services wie Einzelpaar-Bestellungen, die gemeinsam mit einem Logistik-Dienstleister angeboten werden. Auch andere Hersteller wollen dem Handel Lösungen anbieten. „Wir arbeiten an Konzepten“, berichtet etwa Werner Mohr (Jomos). Bei Rieker habe man die Händlermargen in den zurückliegenden Saisons „konstant erhöht“ und die Nachlieferbestände aufgestockt, berichtet Thomas Raach. Es gebe aber auch noch weitere Hebel, an denen man arbeiten könne, um die Kostensituation für den Handel zu entspannen, etwa Gespräche mit Vermietern. Caprice hat nach eigenen Angaben die Konditionen für den Handel verbessert und darauf bereits positives Feedback erhalten.

Dass der Handel profitabel arbeiten muss, steht für die Industrie außer Frage. Tom Czizegg (Pius Gabor/Rollingsoft) betont aber: „Auch die Industrie braucht Profitabilität. Wir müssen als Marke das richtige Angebot präsentieren, damit der Handel es fullprice verkaufen kann.“ Wortmann-CEO Jens Beining bekräftigt, dass ihm die veränderten Kostenstrukturen im Handel durchaus bewusst seien. „Dafür müssen wir Antworten finden.“ Sein Unternehmen habe die Kalkulation bei allen Marken verbessert. „Dennoch sind wir davon überzeugt, dass zwischen Eingangs- und Ausgangskalkulation im Wesentlichen der Handel verantwortlich ist.“ Es gebe weitere Möglichkeiten, die Kosten für den Handel zu beeinflussen. Nicht zuletzt sei auch die operative Exzellenz in der Zusammenarbeit zwischen Handel und Industrie noch verbesserungsfähig. „Daran sollten wir arbeiten.“

Die Mode

Der Blick auf die neuen Kollektionen zeigt: Farbe ist weiter im Kommen. Leuchtendes Fuchsia, Kobaltblau und Orange gehören zu den Favoriten in vielen Kollektionen. Metallics setzen neue Akzente, auch in kraftvollen Kombinationen. Und im Spektrum der pastelligen Töne sind schöne harmonische Farbbilder zu sehen, nicht selten in Verbindung mit hellen Naturtönen und Weiß. Wer auf weniger frische Farbtöne setzt, findet in den Kollektionen einen hohen Anteil an natürlichen Nuancen von Beige über Karamell bis hin zu warmen Brauntönen. Salbei als zarter Grünton mischt sich unter die natürlichen Nuancen. Gold und Silber, als Akzent oder allover, finden sich bei vielen Marken. Bei den Herren dominieren weiterhin Weiß, Naturtöne rund um Braun und Khaki sowie Blau. Bei den Materialien dominieren Glattleder in unterschiedlichen Finishes, nicht selten mit Lasercut oder Flechtungen. Hinzu kommen Mesh und Strick.

Sportivität ist im Damenbereich weiterhin wichtig. Das bestätigt auch Thomas Raach von Rieker. Sneaker, Loafer und insgesamt lässige Schuhtypen dominieren das Angebot des Schuhanbieters, wobei viele Modelle mit zusätzlichem Komfort wie Polsterungen versehen sind. Auch in vielen anderen Kollektionen nehmen sportive Styles einen hohen Anteil an. Dabei entstehen frische Optiken vor allem über Farbkombinationen, aber auch über Materialmix und neue Sohlenvarianten. Interessant sind dezente handwerkliche Akzente wie gestickte Nähte rund um die Sohle. Insgesamt scheinen die Böden etwas flacher zu werden; Profilierungen sind weniger stark ausgeprägt. Neben den obligatorischen Low-Cut-Sneakern scheinen High-Cut-Varianten, die an Chucks erinnern, ein neuer Impuls zu sein. Umgesetzt werden diese Varianten in Leder, aber auch in textilen Materialien, von klassischem Leinen über Denim bis hin zu zarten Spitzenstoffen.

Neben der sportiven Schuhmode setzen sich auch klassischere und femininere Styles mehr und mehr durch. „Mit High Heels tue sich die deutsche Kundin weiterhin schwer“, berichtet Marco Tozzi-Geschäftsführer Christian Böhm. Daher habe man an unter anderem elegante Ballerinen und Trotteurs auf mittleren Blockabsätzen in der F/S-Kollektion berücksichtigt. Varianten dieses Typs, aber auch flache Ballerinen und Loafer, gelten als komfortable Brücke zwischen Sneaker und Galanterie. Für den Sommer darf offene Ware nicht fehlen, die sich vielfach an bewährten Fußbettpantoletten orientiert. Keilsohlen sorgen bei einigen Marken für einen Hauch Feminität, ohne auf Komfort verzichten zu müssen. Hier wird vor allem mit modischen Farben gespielt. Western Boots als Sommervariante sind als modisches Highlight in einigen Kollektionen zu finden, ebenso Slides in Bonbonfarben. Bei Sandalen darf Komfort nicht fehlen und findet Ausdruck in bequemen, soften Sohlen, aber auch in der Ausstattung mit Velcros, die für optimale Passform sorgen und schnelles An- und Ausziehen ermöglichen. Natürliche Optiken entstehen durch Espadrille-Anleihen und Makramee-artige Elemente.

Bei den Herren geben Sneaker weiter den Ton an, vorwiegend in Glattleder, aber auch in rauen Materialien und Lederalternativen. Outdoor-Anleihen finden sich in vielen Kollektionsbildern, nehmen aber an Dominanz ab. Dafür zeigen sich Einflüsse aus dem Trendthema Barfußschuhe, indem Modelle mit sehr reduzierter Sohle und hochflexiblem Schaft versehen sind. Kordelzüge sorgen für eine optimale Passform. Die Böden bei Sneakern sind weniger dominant. Zum obligatorischen Weiß werden Akzente in Brauntönen kombiniert.

Zurück zur guten Stimmung: Heiko Hüdepohl, der die neue Kollektion von S. Oliver am Gardasee präsentiert, sind die Probleme im Handel durchaus bewusst. Vieles sei aber absehbar gewesen, nicht zuletzt auch, weil ähnliche Entwicklungen in anderen Märkten bereits vor Jahren stattfanden. Unterkriegen lassen will sich Hüdepohl indes nicht: „Wir arbeiten doch alle in einer saugeilen Branche!“