„Die beste Antwort auf eine schwierige Zeit“

Das sagen Händler

Nach Mailand gereist war der Ulmer Schuhhändler Michael Ratter mit seiner Partnerin Beate Diem. Beide haben das Jahr 2024 mit einem kleinen Plus abgeschlossen und auch einen erfolgreichen Januar hinter sich. Der Februar lasse allerdings zu wünschen übrig, so Ratter. Als neues Thema auch schon für F/S 2025 haben Ratter und Diem Docksider-Styles identifiziert, die sie zwar vorsichtig geordert haben, aber für ausbaufähig halten. Auch Sneaker-Alternativen zu den großen Sportmarken hält das Händler-Paar für wichtig – notgedrungen: „Es ärgert uns, dass wir von angesagten Sneakerbrands nicht beliefert werden“, so Michael Ratter. „Also müssen wir uns Marken suchen, die vergleichbare Produkte anbieten.“ Für den weiteren Jahresverlauf zeigt sich Ratter zuversichtlich, „dass die Kauflust wieder steigt“. Schließlich biete der Onlinehandel kein mit dem stationären Handel vergleichbares Einkaufserlebnis. Und das Schuhhaus in Ulm punkte zudem mit einem DOB-Anteil von bis zu 30%. Bekleidung und Accessoires erreichen zusammen ein Drittel des Umsatzes. Am Sortiment wollen Ratter und Diem vorsichtig justieren und die Ware gemäß der DNA des Geschäfts kuratieren. Das heißt auch: etwas mehr aus der Mitte. „Im hochpreisigen Bereich sind die Kundinnen vorsichtig geworden. Im konsumigen Bereich haben wir bessere Abverkäufe und bessere Deckungsbeiträge“, so der Schuhhändler.

Sehr positiv gestimmt war das Einkäuferinnen-Team von Breuninger in Mailand. Elisa Cronauer, Patricia Kloker und Melissa Korn suchten nach neuen Styles in den Kollektionen und freuen sich darüber, dass neben dem weiterhin starken Sneaker-Thema auch klassischere Schuhstyles an Relevanz zunehmen: „Bootsschuhe, Loafer, Doppelmonks – das sind wichtige Typen“, so Melissa Korn. Farblich ist laut dem Einkäuferinnen-Team „Braun das neue Schwarz“, gefolgt von Bordeaux. Daneben bleiben Animal Prints wichtig, vor allem Leo, aber auch Kuhfell als Highlight. Langschaftstiefel seien derzeit im Kommen, sind die drei Einkäuferinnen überzeugt. Dabei könnten die Absätze durchaus auch feminin sein, müssten aber immer auch Komfort mitbringen, so Elisa Cronauer und Patricia Kloker, die für das Segment Premium/Classic in Mailand Kollektionen sichteten. Manche der aktuell angesagten Styles finden sich in vielen Kollektionen, hat Melissa Korn, verantwortlich für den Contemporary-Bereich, festgestellt. Insgesamt werde die Schuhmode etwas klassischer, aber: „Der Sneaker bleibt“, so Melissa Korn. Langschaftstiefel stehen auch beim Modehändler Braun in Moers auf dem Orderblock. Die Einkäuferinnen Martina Rettweiler und Alina Daamen glauben an das Thema – „das hatten wir lange nicht, und es ergibt schöne Bons.“ Die Varianten dürfen dabei vielfältig sein, von Blockabsätzen über „zickige“ Heels bis hin zu spitzen Leistenformen für weite Hosen. Auch Loafer, gern auch mit Teddy-Applikationen, werden von Rettweiler und Daamen als wichtig erachtet. Ob die Saison herausfordernd ist? „Nur, weil die Abverkaufszeit kürzer ist und wir sehr genau überlegen müssen, welche Ware wir wann anbieten und was wir wo kaufen“, so Daamen. Einige Lieferanten seien im Hinblick auf die aktuellen Modethemen „voll auf dem Punkt“.

Das sagen Lieferanten

Ein Produkt mit besonderem Look bot das spanische Unternehmen Vidorreta in Mailand an: Winterschuhe mit den typischen aus Hanf geflochtenen Böden, wie man sie von Espadrilles kennt. Pilar Pasquier und Judit Lafuente sind überzeugt, dass der Handel gerade Produkte suche, die „besonders und nicht kommerziell“ seien. Die Stimmung im Markt sei insgesamt gut, allerdings in Europa schlechter als außerhalb des Kontinents, so Pasquier. Michael Gerlach von der Agentur Brandmasters (u.a. Thea Mika, Verbenas, Apple of Eden) nimmt wahr, wie sich die allgemeine Kaufzurückhaltung auf den Handel auswirkt. „Viele Händler konzentrieren sich auf die Themen, die erfolgreich sind“, so Gerlach. Nach der Wahl und einem möglicherweise nahenden Ende des Ukraine-Krieges hofft der Unternehmer darauf, dass „Deutschland raus aus der Schockstarre“ kommt. Nicht unzufrieden trotz „schwieriger Gemengelage“ ist Karim Choukair (Melvin & Hamilton). Nach wie vor bleibe der Konsum hinter den Erwartungen zurück und es gebe „zu viele Probleme, aber wenig Lösungen“, so der Unternehmer. Eindeutige Schuhtrends auszumachen, sei schwierig. „Je nachdem, auf welcher Messe man ist, werden sehr unterschiedliche Themen nachgefragt“, so Choukair. Es sei wichtig für einen Lieferanten, die Kollektion immer wieder zu erneuern und „so zu arbeiten, wie der Markt es braucht“. Generell seien die Textilhändler mutiger als die Schuhhändler. Und das Herrenschuhgeschäft sei besonders herausfordernd.