„Die Leute haben wieder mehr Lust auf Mode“

Bei Copenhagen Shoes nennt Jürgen Klein Ballerinas, Loafer, Mules und Barfußmodelle als wichtige Themen. Auch Zehentrenner sieht er im Aufwind. Bei den Orders zeigt er sich zufrieden: „Unsere Handelspartner schreiben bei uns 20 % mehr.“ Besonders gut funktioniere die mittlere Preislage von 129 bis 149 Euro. Meritxell Guasch (MG Showroom) sieht ebenfalls mehr flache, flexible Modelle wie Ballerinas und Mokassins sowie das Barfußthema als Entwicklung. Insgesamt werde es feiner und weniger sneakerlastig. Die Orders seien nicht schlecht, allerdings werde vorsichtiger eingekauft: „Man geht mehr auf Nummer sicher.“

Natalie Levy (Marian/Pedro Anton) setzt auf feminine Modelle mit Komfort. Kleine Absätze, Slingpumps, flache Sandalen, Raffia und dekorative Details prägen die Kollektion. Sie bemerkt ebenfalls mehr Zurückhaltung im Handel. Wer nur auf Bewährtes setzt, biete seinen Kunden zu wenig Neues. Ihr Fazit: „Es müssen Lustkäufe sein, keine Vernunftkäufe. Würden wir sie nur aus Vernunft kaufen, hätten wir bereits für die nächsten drei Leben genug Schuhe im Schrank.“

Rüdiger Schäfer (Schuhhaus Stephan) sucht vor allem nach modischen „i-Tüpfelchen“ für sein komfortorientiertes Sortiment. Unsicher sei er sich bei der Frage, wie stark die neue Eleganz letzten Endes tatsächlich im Verkauf ankommt: „Werden Ballerinas, Pumps oder sogar High Heels tatsächlich von den Kundinnen gesucht, oder handelt es sich teilweise um ein Thema, das vor allem über Medien und Trendjournale transportiert wird?“ Preislich liegt sein Schwerpunkt zwischen 120 und 170 Euro. „Bei 180, 190 Euro wird die Luft dünn.“

Patrick Vanneste (Cycleur de Luxe/Maison C) beobachtet im stationären Handel einen deutlichen Veränderungsbedarf. Gerade in den Benelux-Ländern sehe er Händler, die ihre Verkaufsflächen bereits neu denken und Schuhe stärker mit Mode und Accessoires kombinieren. „Der Endverbraucher geht gerne wieder in diese Läden, weil er dort überrascht wird.“ Für ihn liegt darin ein entscheidender Vorteil gegenüber dem Onlinehandel. Der Laden müsse wieder stärker zu einem Ort werden, an dem Kunden entdecken können und überrascht werden. Kritisch sieht er Geschäfte, die sich über Jahre fast ausschließlich auf Bequemschuhe konzentriert hätten. Das erschwere die Ansprache jüngerer Kunden. „Es geht um Differenzierung, Inspiration und ein Sortiment, das wieder Neugier weckt und ein Erlebnisgefühl“, fasst Vanneste zusammen.