„Ein bisserl Mut gehört dazu“

So entstand Tenhaag – eine Sneakermarke für Damen und Herren. Das Sortiment umfasst sportive Styles in Weiß sowie in frischen Farbkombinationen, mit markanten Böden, schnittigen Silhouetten und modischen Designelementen. Nicht nur die Optik soll dabei überzeugen, sondern auch das durchdachte Innenleben.
Im vergangenen Jahr wurden die ersten Modelle dem Handel präsentiert. Seit der Frühjahr/Sommer-Saison 2025 sind die Schuhe im Verkauf. Und die Resonanz ist positiv: Im Markt heißt es, Tenhaag habe sich erfolgreich zwischen Marken wie Skechers, New Balance, On, Hoka und Asics positioniert. „Der Start von Tenhaag kam im richtigen Augenblick. Es war ein golden moment“, sagt ein Marktbeobachter anerkennend. „Wir haben einen Punkt getroffen“, bestätigt auch Barbara Aichinger.
Aus dem Stand konnte das Unternehmen mehr als 300 Accounts mit Tenhaag beliefern. Darunter seien auch Händler, die vorher keine Schuhe von Paul Green führten. „Unsere Vision, eine Sportmarke im Schuhhandel zu platzieren, wurde von vielen Kunden geteilt. Das ist unser größter Erfolg. Und deshalb machen wir weiter“, so die Geschäftsführerin. Dass bei der ersten Kollektion eine Sohle angepasst werden musste, habe dem Erfolg der Marke keinen Abbruch getan. Die ursprüngliche Version mit Löchern wurde durch ein neues Design ersetzt. „Die neue Sohle ist sehr erfolgreich und bleibt fester Bestandteil der Kollektion“, sagt Aichinger.
Tenhaag ist für die Geschäftsführung kein kurzfristiges Projekt. Vielmehr handelt es sich um eine eigenständige Marke mit großem Potenzial. Die Entwicklung war mit hohen Investitionen verbunden und nicht ohne Risiko. Man habe einen klaren Plan, sagt Barbara Aichinger und fügt hinzu: „A bisserl Mut gehört dazu.“

Von Anfang an wurde Tenhaag als separate Business Unit geführt. Wer den Eingangsbereich des Unternehmens in Mattsee betritt, erkennt das sofort: Rechts sind aktuelle Tenhaag-Modelle in Schaukästen ausgestellt, vor einer gebrandeten Wand mit dem Slogan „You just need a haag.“ Auf der linken, in Grün gehaltenen Wand präsentiert sich Paul Green mit dem Motto: „Mein Schuh. Mein Weg.“
Auch in der oberen Etage sind die beiden Geschäftsbereiche räumlich getrennt. Jede Marke soll eigenständig entwickelt und gesteuert werden. Während Paul Green weiterhin in Kroatien produziert, lässt Tenhaag seine Modelle bei einem erfahrenen Partner in Vietnam fertigen. Die Leistenentwicklung für beide Marken erfolgt in Mattsee, unterstützt durch modernste Software und Technologien, um höchste Qualität sicherzustellen.
Für Paul Green entwickelt das Team um Torsten Tesche saisonal Kollektionen, die Trends aufgreifen und gleichzeitig tragbar bleiben. „Es ist immer eine Abwägung, was ein echter Trend ist und was nur ein kurzfristiges Thema“, erklärt der Produktexperte. Die ersten beiden Tenhaag-Kollektionen gestaltete er ebenfalls mit. Seit Februar 2025 ist Nils Meyer als Head of Product verantwortlich für die Kollektion.
„Unsere neue Marke ist Paul Green – und zugleich alles, was Paul Green nicht ist“, fasst Barbara Aichinger den Ansatz von Tenhaag zusammen. „Wir haben unser gesamtes Know-how in die neue Marke einfließen lassen und dennoch etwas ganz Neues entwickelt.“

Mit Preislagen bis zu 170 Euro liegt Tenhaag im oberen Mittelfeld. Auch Paul Green bewegt sich in diesem Bereich, teilweise – etwa bei Winterschuhen – darüber. Aktuelle Diskussionen über die Preisentwicklung von Schuhen verfolgt die Geschäftsführung aufmerksam. Barbara Aichinger warnt jedoch: „Wir sehen den Wunsch, dass die Preise für Schuhe steigen sollen. Und zugleich sehen wir, dass sie eher sinken oder früher reduziert wird. Das kann nur der Todesstoß sein.“ Ein Paul Green-Schuh bestehe aus vielen Einzelteilen, die Fertigung erfolge mit einem hohen Anteil Handarbeit. „Es ist ein aufwändiges, wertiges Produkt. Und es ist sehr bedauerlich, dass dies dem Verbraucher nicht vermittelt werden konnte.“ Wobei das Problem vor allem ein deutsches ist. In den USA bezahlen die Verbraucher für Paul Green-Schuhe nahezu den doppelten Preis. 
Auch andere Herausforderungen beschäftigen das Team in Mattsee. Die Vorlaufzeiten bei Lieferanten sind länger geworden. Gleichzeitig wünscht sich der Handel, dass Kollektionen näher am Verkaufszeitraum entwickelt werden. „Die Forderungen sind riesig, aber die Realität ist nun mal eine andere“, sagt Torsten Tesche.
Seinen bereits seit Jahren etablierten Grundsätzen will Paul Green auch in Zukunft treu bleiben: keine Produktion auf Lager, sondern ausschließlich auftragsbezogene Fertigung mit kurzen Lieferzeiten. Kein eigener Onlineshop; stattdessen betreibt der Freiburger Schuhhändler Lüke einen Partner-Shop für die Marke. Eigene Stores sind ebenfalls nicht geplant. „Wir sind Hersteller, keine Händler“, betont Aichinger. Dennoch arbeitet das Unternehmen an Lösungen wie NOS-Angeboten und einem neuen B2B-Shop, um dem Handel besseren Service zu bieten.

Und Tenhaag? Die Marke soll weiter wachsen und sich weiter entwickeln – als echtes Unisex-Brand. Ziel sei es, dass ein Kunde oder eine Kundin ein Geschäft betritt und nach Tenhaag fragt. Zur ersten Tenhaag-Kollektion, die einen Schwerpunkt auf Lifestyle-Sneakern legt, sind in den kommenden Saisons Ergänzungen geplant. Ab H/W 2026/27 wird es mit „Studio“ eine Streetstyle-orientierte Linie geben. Und ab F/S 2027 will Tenhaag echte Performance-Schuhe auf den Markt bringen. Und weil es nach Überzeugung der Geschäftsführung nicht reicht, nur gute Produkte auf den Markt zu bringen, wird auch an einer textilen Kollektion gearbeitet: „Wir wollen dem Kunden eine komplette Welt bieten. Tenhaag from head to toe“, so das Credo in Mattsee.