„Exklusivität bieten“

Kleine unbekannte Italiener

Das Schuhangebot von Gero Mure mit sieben Filialen in Mannheim, Heidelberg und Baden-Baden umfasst zu ca. 70 bis 80% italienische Marken. „Die ausgefallenen Modelle für Damen werden speziell nach unseren Vorgaben in kleinen Fabriken in Italien gefertigt“, erklärt Geschäftsführer Alexander Seppel. Schon sein Vater Claus, der das Familienunternehmen 1979 gründete, verkaufte fast nur italienische Marken. Diese Tradition setzt Alexander Seppel heute fort. „Ich bin mit den Italienern groß geworden. Sie machen einfach die schönsten modischen Schuhe, sehen anders aus, haben den gewissen Schick und überzeugen in der Qualität“. Die Besonderheit an seinem Konzept: Der Schuhfilialist arbeitet mit kleinen, unbekannten Marken zusammen, die ihre eigenen Fabriken in der Umgebung von Neapel, Veneto und den Marken haben. Die Kontakte sind über die Jahre gewachsen, auch wenn Alexander Seppel und seine Ehefrau Agnes es selten schaffen, nach Italien zu reisen. Auf der Micam aber sind sie regelmäßig, um sich inspirieren zu lassen. Der Unternehmer arbeitet eng mit den Vertretern der italienischen Marken zusammen, die regelmäßig nach Mannheim kommen. Gemeinsam werden Modellvarianten oder kleinere Änderungen z.B. an den Absatzhöhen oder Größen, besprochen, die für den Verkauf wichtig sind. „Wir lassen dann manchmal nur zehn Paar Schuhe produzieren und schauen, wie sie bei den Kundinnen ankommen“, erklärt Alexander Seppel. Er hält immer wieder nach ausgefallenen neuen Marken Ausschau und tauscht jede Saison etwa 10% seines Sortiments aus. Die Schaufenster werden jeden Monat neu dekoriert und wecken Sehnsüchte nach Italien. „Unsere Kundinnen lieben das“, so Alexander Seppel.

Beim Stichwort italienische Schuhe antwortet Kathrin Schuster, Italian Shoes in Tübingen, spontan: „Die Italiener haben den Blick für das Schöne und beherrschen die Handwerkskunst“. Ihr Geschäft Italian Shoes gibt es seit 1990. Ihre Eltern haben es gegründet – aus Liebe zu Italien. Schon als junge Frau hat Katrin Schuster ihre Mutter gerne zu den Schuhproduzenten in den Marken/Nähe Ancona begleitet. Seit dem 1. Januar 2022 ist Kathrin Schuster alleinige Geschäftsführerin und Inhaberin des 60 qm großen Stores im Hinterhof. Das hübsche Ladenlokal mit der Backsteinfassade mutet italienisch an und weckt Sehnsucht nach dem Bel Paese. Kürzlich hat Kathrin Schuster ein weiteres Geschäft mit Mode eröffnet; hier soll das Schuhangebot längerfristig integiert werden. Italian Shoes ist nicht nur in Tübingen die Topadresse für italienische Schuhe. „Meine Stammkundinnen kommen nicht nur aus
Tübingen und aus dem Großraum Stuttgart, sondern aus der ganzen Republik, weil sie das Geschäft aus Studienzeiten kennen und Italian Shoes bei einem Besuch eine feste Adresse ist.“ Mit ihrem Sortiment bietet sie Exklusivität, denn die Marken hier gibt es nicht an jeder Ecke. Den Kontakt zu den Lieferanten hält die Einzelhändlerin vor allem durch Treffen auf Messen und in Showrooms. Besuche in den Fabriken schafft sie eher selten. „Bei einer Sechs-Tage-Woche bleibt nicht viel Zeit für Reisen“, so Kathrin Schuster. Die langjährigen Geschäftsbeziehungen sind aber bis heute geblieben. „Ich bin sehr zufrieden. Wir arbeiten gut zusammen, auch wenn es in heutigen Zeiten aufgrund der Krise mal zu Verzögerungen kommt.“  Das Markenangebot umfasst für Damen: AGL, Gidigio, Hogan, Lili Mill, Moma, Strategia, Pedro Garcia, Pertini, Philippe Model, Pomme D’Or, Premiata, Truman’s und Vic Matié. Das Markenangebot für Herren umfasst heute Crispiniano, Brador, Moma, Premiata und Hidnander.