Gutes Mindset oder Zweckoptimismus?

Das Wetter: erst zu heiß, dann zu grau, jetzt eventuell genau richtig, prägt die Abverkäufe. Das bestätigt auch Hermann Siegfried, Einkäufer von Schuh Herbert, einem Komfortschuhgeschäft in Frankfurt: „Das Wetter prägt natürlich die Saison. Aber das darf keine Ausrede sein, schließlich haben wir jedes Jahr Wetter. Die Abverkäufe gehen zurück. Die Umsätze sind weniger das Problem, weil wir mehr Übergangsware verkaufen konnten. Wir müssen kritischer ordern und suchen nach den Innovationen, die auch im Markt ankommen. Da fehlt es bei vielen Herstellern. Es muss auch nicht immer über den Preis gehen, wir sind seit Jahren auch mit höherpreisigen Nischenprodukten erfolgreich, wenn sie das richtig machen. Ich würde jedem Händler empfehlen, das Sortiment zu straffen und Marken auszulisten, von denen man nur wenige Modelle führt.“ Auch Britta Goertz von Schuhhaus Meyer in Lübbecke verrät: „Die Abverkäufe zeigen die Notwendigkeit, sich auf kooperative Lieferanten zu konzentrieren. Für uns bedeutet das, bei einigen Marken auch mal einen Cut zu machen und sie auszulisten. Da probieren wir lieber etwas Neues aus.“ Sie beobachtet auch einige modische Entwicklungen: „Wir haben durchaus Lieferanten mit guten Abverkaufsquoten, vor allem im sportlichen Bereich. Stilistisch bewegt es sich in Richtung Retro und weg von den dicken Böden, wobei es nicht so weit gehen darf, dass beim Komfort Abstriche gemacht werden. Die Beigetöne werden stärker und ergänzen elegant die weißen Sneaker im Sortiment.“

Die S.Oliver-Kollektion wurde im Vorfeld der aktuellen Saison in neue Hände gegeben. Vorher durch die Wortmann-Tochter Shoe.com entwickelt, wird sie nun inhouse produziert. In Mainhausen stellte mit Heiko Hüdepohl jedoch ein bekanntes Gesicht die Kollektion vor. Er war zuvor sechs Jahre lang Managing Director der Shoe.com und ist jetzt Director Sales Shoes & Bags bei S.Oliver. Er ist zufrieden mit der ersten Kollektion in neuer Konstellation, äußert jedoch auch Selbstkritik: „Wir sind in der ersten Orderrunde mit der neuen, ersten eigenen S.Oliver-Kollektion sehr happy. Wir bewegen uns in einem herausfordernden Marktumfeld und so eine Umstellung hätte sich als Gelegenheit angeboten, bei der Marke erst einmal auszusetzen. Doch sehr viele Händler sind bei uns geblieben. Wir konnten die Preislagen, Kalkulationen und unseren Stil beibehalten. Wir hätten die Kollektion jedoch eventuell etwas modischer gestalten können. Wir wollten bewusst mit einer soliden Kollektion starten, doch der Kunde will gereizt werden. Das werden wir in H/W 2026/2027 ausbauen. Unsere Low Pro-Modelle und Bootsschuhe werden sehr geschätzt. Besonders gut verkaufen sich Klassiker wie der Cupsole-Sneaker mit Reißverschluss. Die Funktion ist den Kunden wichtig. Auch das Flip Flop-Thema wird super besprochen. Canvas ist hingegen etwas schwächer als erhofft.“

Marc O’Polo hat sich im Schuhsegment trotz der schwachen Konjunktur hohe Ziele gesetzt. Stefan Jenner erzählt, mit welcher modischen Strategie die Marke im Schuhsegment wachsen möchte: „Wir sind sehr zufrieden. Wir haben einen sportlichen Plan, den wir Stand jetzt aber auch erreichen werden. Viele Modelle aus dem letzten Sommer wurden weiterentwickelt. Damit sind wir sehr erfolgreich, denn der Handel ordert, was etabliert ist und einen neuen Schliff bekommt. Das gilt zum Beispiel für unseren Retro-Sneaker, den wir mit einer Strick-Optik versehen haben. Für die Damen werden außerdem unsere Pantoletten und unsere Fisherman Sandals gut besprochen, für die Herren unsere Bootsschuhe.“ Bootsschuhe waren ein Hoffnungsschimmer für die Branche, der nun langsam vom Markt angenommen wird, berichtet auch Nora Johanna Werdich vom Filialisten Werdich mit über 35 Filialen in Süddeutschland: „Wir hoffen auf einen schönen Endspurt im August. Die Kunden sind sehr preisbewusst, doch wir sind davon überzeugt, dass es wichtig bleibt, nur mit Maß zu reduzieren. Einen Trend, der gerade anläuft, bemerken wir mit Bootsschuhen.“

Auch Alexander Brinkmann von Pepe Jeans erklärt, dass es bei der aktuellen Stimmung im Handel verkäufliche Modelle braucht, die ein kleines Extra bieten. In Kombination mit den Preislagen sieht er Pepe Jeans gut im Markt platziert. „Bei uns werden gerade entgegen der Marktentwicklung die Herren stärker, sodass wir uns in Richtung 50:50 Anteiligkeit bewegen. Wir erreichen die Herren mit unseren frischen Farbkombinationen und wertigen Materialmixen, die unseren Modellen einen besonderen Touch geben. Auch unsere Preislagen bis 100 Euro im Sommer werden gut angenommen. Bei den Damen ist nach wie vor Metallic gefragt, und auch Leo-Details sind immer noch ein zentrales Thema.“ Allgemein bewertet er die bisherige Saison differenziert: „Die Orderrunde läuft bisher durchwachsen, auch wenn wir ein positives Fazit ziehen können. Dennoch haben viele Händler Bestandsthemen, wofür wir partnerschaftliche Lösungen anbieten. Und was die Kaufzurückhaltung angeht, bin ich davon überzeugt, dass die Konsumenten nicht noch ein weiteres Jahr aussetzen werden. Dafür brauchen wir im kommenden Jahr ansprechende Modelle und Farben, um die Konsumenten wieder neu zu inspirieren.“

Positiv entwickelt sich zurzeit die Pantoletten-Marke Scholl. Christian Lehmann erklärt: „Scholl hat in diesem Sommer ein zweistelliges Plus im Vergleich zum Vorjahr verzeichnet und konnte starke Abverkäufe im Handel verzeichnen. Wir wachsen auch dank der Markenbekanntheit vor allem im Fashion-Bereich. Deswegen laufen bei uns insbesondere modische Themen wie Leo, Crochet und Nieten gut. Die Kunden honorieren unser hochwertiges Leder, die Fertigung in Europa und den Modegrad. Bei uns sind bei nicht unbedingt die günstigsten Modelle die erfolgreichsten. Die Kernpreislagen liegen zwischen 70 und 130 Euro, unsere Top-Seller beginnen bei 90 Euro.“ Auch Digel konnte laut Markus Dietrich in der aktuellen Orderrunde wachsen, wenngleich der Gesamtmarkt eher negativ bewertet wird und die Einstiegslage wichtiger wird: „Unsere Zahlen liegen leicht über dem Vorjahresniveau – das ist aktuell überdurchschnittlich, wie Gespräche mit anderen Marktteilnehmern zeigen. Einige unserer Kunden ordern bei uns deutlich mehr, weil sie sich inzwischen gezielt auf weniger Marken konzentrieren. Unsere Einstiegspreislagen haben wir deutlich ausgebaut, ohne auf hochwertige Materialien und Verarbeitung zu verzichten, da wir beobachten, dass die 99-Euro-Verkaufspreislage für viele Endverbraucher bei ihrer Kaufentscheidung eine wichtige Schwelle ist. Besonders gefragt sind diese Saison auch unsere Strick-Sneaker zum Hineinschlüpfen sowie sportiv interpretierte Bootsschuhe und Slipper.“

Die ANWR-Geschäftsführung erklärte gegenüber schuhkurier, wie die Verbundgruppe dem Handel zur besseren Erträgen verhelfen will. Außerdem gibt es eine Top-50 der Marken bei den ANWR-Händlern im Rausverkauf.