Home Sweet Home

Viel Zeit wurde zuhause verbracht und die Heizung gerne mal runtergeregelt, die Selbstverwirklichung fand vor allem in den eigenen vier Wänden statt: Aus diversen Gründen rückte das Segment der Hausschuhe mehr in das Blickfeld des Schuhhandels. Nun scheint sich das Thema zu normalisieren, fasst es Birgit Winkler, Schuhhaus Winkler in Aichach, zusammen: „Letztes Jahr als wir die Heizprobleme hatten, haben sich die Kunden früh mit Hausschuhen eingedeckt. Momentan verspüren wir noch keine Nachfrage. Der Sortimentsanteil liegt bei 4%.“ Michael Höppner, Schuhhaus Höppner in Rostock, berichtet sogar, dass Hausschuhe in den letzten Jahren immer weniger relevant wurden: „Der Hausschuhbereich ist verschwindend gering und hat bei uns einen Umsatzanteil von unter 3%.“ Doch es gehört für die meisten Schuhhändler dazu, den Kundinnen und Kunden für den Bedarf auch ein paar Hausschuhe anbieten zu können, erklärt Heidi Küppers von Schuhwiese in Düsseldorf: „Wenn man Schuhe hat, gehören Hausschuhe einfach dazu.“ Auch Michael Rosenbaum, Schuhgarten Rosenbaum in Jülich, betont, dass man immer ein paar Hausschuhmarken führen sollte:

Bedarfsprodukt und Geschenkartikel

Bei dem Bedarfsprodukt wird vor allem auf den Preis geachtet, bestätigen viele Händlerinnen und Händler: „Ab 50 Euro wird die Luft dünn“, bringt es Michael Rosenbaum auf den Punkt, der deswegen gerne eine günstigere Marke für Kinder im Angebot hätte, „denn Kinder-Hausschuhe werden meistens im Zweier- oder Dreierpack gekauft – ein Paar für den Kindergarten, ein Paar für zuhause und ein Paar für den Besuch bei den Großeltern“. Ähnlich sieht es im Schuhhaus Winkler aus: „Im Schnitt geben die Kunden für ihre Einkäufe 35 bis 50 Euro aus“, so Birgit Winkler. Astrid Tasoglu, Shoe Box in Pforzheim, beobachtet hingegen, dass ihre Kundinnen bereit sind, auch mehr Geld für Hausschuhe auszugeben, „wenn alles stimmt, das heißt, dass sie warmhalten, bequem sind und gut aussehen. Seit der Pandemie wird mehr Wert auf das Aussehen bei Hausschuhen gelegt. Die Leute haben gemerkt, dass sie sich auch zuhause wohlfühlen und gut aussehen wollen. Außerdem werden Hausschuhe ja auch immer häufiger mal draußen getragen.“ Dementsprechend gefragt sind Hybrid-Hausschuhe mit straßentauglicher Sohle. Ulrich Rau, Schuhe + Sport Rau in Gerstetten, sieht klare Unterschiede zwischen klassischen Hausschuhen und Pantoletten. Während die einen als Bedarfsprodukt gesehen werden und nicht mehr kosten sollen als nötig, haben es letztere zum Fashionpiece geschafft, für das man gerne mehr ausgibt: „Klassische Hausschuhe in Flanell oder Cord tun sich im Verkauf eher schwer und konzentrieren sich auf die Wintersaison. Für Pantoletten geben die Kunden Geld aus, aber bei Hausschuhen wird auf den Preis geschaut.

Vor allem junge Leute ziehen ungerne Hausschuhe an und tragen stattdessen Crocs, Sneaker oder Clogs.“ Auch Michael Höppner sieht, wie die Pantoletten auf Kosten der Pantoffeln an Zug gewinnen. Es gibt jedoch eine große Ausnahme bei ihm im Geschäft: „Was immer noch geht sind die karierten Kamelhaar-Pantoffeln, ein echter Ostalgie-Artikel.“ Natürlich sind Hausschuhe wegen des Wetters eher im Winter eine Option. Doch auch, weil sie sich besonders gut als Nikolaus- oder kleines Weihnachtsgeschenk eignen, bestätigt Heidi Küppers: „Es kommt aufs Wetter an und ist eigentlich eher ein Nikolaus- oder Weihnachtsthema.“

Aussehen und Material können locken

Für ein gutes Gefühl am Fuß ist den Kundinnen und Kunden oft das richtige Material wichtig. Im Schuhgarten Rosenbaum „überwiegen Filzmodelle, modisch und klassisch, aber auch die traditionellen Lammfellklassiker“. Junge Frauen würden Michael Rosenbaum zufolge nach flauschigen Pantoffeln mit Fell greifen, Männer hingegen würden eher „mit den Füßen“ einkaufen statt mit den Augen, und Wert auf Komfort legen. Ähnlich sieht es im Schuhhaus Winkler aus, wo sich Lammfelltypen und Filzpantoffeln am besten verkaufen. Birgit Winkler betont, dass auch das Aussehen bei Hausschuhen wichtig ist. Vor allem, um aufzufallen, selbst wenn dann andere Schuhe gekauft werden: „Viele Kundinnen interessieren sich für modische Modelle, kaufen dann aber doch konservativ ein.“ Heidi Küppers erzählt, wie ein modisches, buntes und auffälliges Hausschuhsortiment den einen oder anderen vom Spontankauf überzeugen kann: „Es kommen weniger Leute wegen Hausschuhen, aber wenn sie beim Einkaufen die Farben sehen, nehmen sie sie gerne mit.“ Bei der Frage, welche Marken besonders gut laufen, gibt es weitgehend Einigkeit. Bei Schuh + Sport Rau laufen Rohde, Westland und Asportuguesas, das Angebot von Schuhhaus Winkler umfasst Rohde, Westland, Superfit, Giesswein, Haflinger, Birkenstock, Tofee und Stegmann. Konstant gut laufen bei Schuhwiese Haflinger und Camper, weswegen Heidi Küppers die Order für die Saison ohne Anpassungen weiterlaufen lässt. Michael Rosenbaum setzt neben Rohde und Finn Comfort auch auf vereinzelte Modelle von Verbenas und Fidelio. Die Shoe-Box hat zuletzt die Homewear-Linie von Macarena ins Sortiment aufgenommen, die überzeugen konnte. Bei Kinderhausschuhen konzentrieren sich die Vollsortimenter auf Superfit.