Optimismus im Lederwarenhandel

Szenario Nummer 1: Der Händler bleibt weitestgehend passiv und folgt im Prinzip dem Motto „schlimmer kann es nicht werden“. Schließlich liegt ein langer heißer Ausnahmesommer 2018 hinter uns. Wochenlang Temperaturen über 30 Grad – da hatten die Kunden verständlicherweise keine Lust zum Einkaufen. Wie man hört, wachsen außerdem die Bäume der Online-Händler nicht mehr in den Himmel. Dort wird ebenso gekämpft. Und dann möchten auch immer noch genug Kunden Taschen und Koffer vor dem Kauf sehen und anfassen. Wenn das Wetter halbwegs mitspielt, wird 2019 daher schon gut werden. Doch reicht diese Hoffnung aus?

Szenario Nummer 2: Der Händler bringt seinen Laden in allen Geschäftsbereichen auf Vordermann. Sein Sortiment umfasst einen Mix aus margenstarken Lieferanten, zugkräftigen Herstellermarken und Labels, die dem Fachgeschäft einen individuellen Charakter verleihen. Die Nachlieferung von Basic-Artikeln erfolgt zunehmend automatisiert. Bestandslücken lassen sich so weitestgehend vermeiden. Der Händler baut daher EDI- und NOS-fähige Lieferanten bewusst aus. Aktionen, Dekorationen und Events sorgen für Bewegung auf der Fläche. Mit Social Media-Aktivitäten auf lokaler Ebene wirbt der Händler für seine Angebote und kurbelt die Frequenz an. Zudem animiert er seine Stammkunden regelmäßig über Newsletter und erhöht so deren Bindung an sein Geschäft. Seine fachlich kompetenten, motivierten Mitarbeiter haben spürbar Spaß am Beraten und Verkaufen.

Nur aktive Händler dürfen berechtigterweise auf ein erfolgreiches Jahr 2019 hoffen. Das kann angesichts der Marktentwicklung und der individuellen Vorjahresvorlage durchaus auch ein Pari sein. Die passiven können sich allerdings glücklich schätzen, wenn ihr Minus im Rahmen bleibt.