Pendel

„Wer vertrauensvolle Zusammenarbeit und Partner- schaften nicht wertschätzt, wird es schwer haben, auf Kurs zu bleiben.“ Unter anderem Schuh Mücke-Geschäftsführer Felix Schmuck beschreibt in unserer Umfrage, dass auch die Sneaker-Hersteller wieder mehr auf die Zusammenarbeit mit dem Handel setzen. Ein Anzeichen dafür war zuletzt das Debüt von Adidas auf der Sneakermesse Meetnbuy in Mainhausen, wo das Unternehmen wieder Flagge zeigen wollte. Die Sneakerbranche war eigentlich Vorreiter, wenn es darum ging, den Verkauf im D2C selbst zu übernehmen. Und der Erfolg hat viele andere Schuhhersteller dazu motiviert, ihnen auf diesem Weg nachzufolgen. Nun zeigt sich also, dass diese Strategie vielleicht doch nicht die einzig erfolgsversprechende ist. Dem Handel ist zu wünschen, dass die Lieferanten auch hier auf die Entwicklung der Sneakerbranche schauen.

Die grundsätzlichen Regeln der Sneakerbranche werden jedoch auch weiterhin gelten, das ist klar. Die Stichworte Clustering und Tiering werden weiter die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Händlern prägen. Das bestätigt im Interview Christoph Wilkens, Skechers-Verantwortlicher für Deutschland. Und wenngleich er Verständnis für enttäuschte Händler zeigt, kann er überzeugend darlegen, warum das aus der Perspektive der Marken wichtig bleibt. Skechers will in den Performance-Bereich und eine Größe in den Bereichen Fußball und Basketball werden. Und dafür sei es wichtig, sich zuvorderst bei den Spezialisten einen Namen zu machen. Es bleibt spannend, wie sich das Verhältnis zwischen Sneakerherstellern und Händlern in Zukunft entwickelt. Das Pendel schlägt jedenfalls wieder mehr in Richtung Zusammenarbeit aus.