Platz für Neues

Sneaker, Textil und Kinderschuhe als Wachstumstreiber

Während Mainstream (39 % Anteil, -6 %), Sport (18 %, -4 %), Komfort (16 %, -4 %) und Lifestyle (8 %, -3 %) rückläufig waren, entwickelte sich Textil positiv. Sneaker entwickelten sich – entgegen aktuellen Beobachtungen – ebenfalls überdurchschnittlich stark; im Rausverkauf führt Skechers die Rangliste an. Auch Tamaris sei mit einem „modischen, aber dennoch kommerziellem“ Angebot besonders erfolgreich gewesen. Auch Accessoires und Zusatzsortimente gewinnen an Bedeutung. Im Ranking der Industriepartner belegt Stichd – Anbieter von Socken, Unterwäsche und Accessoires – Platz acht.

Besonders im zweiten Halbjahr zeigten sich der Sneaker- und Komfortbereich robust. Als ein Treiber wurden höhere Preisniveaus genannt, die sich positiv auf den Umsatz ausgewirkt hätten. Großes Wachstum sei auch im Textilbereich zu verzeichnen gewesen, ebenso legten Accessoires zu. Kinderschuhe – inklusive Barfußschuhe – hätten überdurchschnittlich gut im Rausverkauf performt.

Shoe Love Partner Programm

Ein zentrales Instrument zur Margenstärkung ist das SLPP (Shoe Love Partner Programm). Das Programm umfasst aktuell 87 Marken. Seit H/W 26 wurden elf neue Lieferanten gewonnen. Durch Neuakquise für F/S 26 konnten zusätzliche Rabatte in Höhe von 500.000 Euro verhandelt werden; insgesamt summieren sich die Extra-Rabatte auf 8,8 Mio Euro. 61 % des Zentralregulierungsvolumens werden inzwischen über das SLPP abgedeckt. Ziel sei es, „die Zukunftsfähigkeit unserer Händler durch verhandelte Rabatte und verbesserte Spannen“ zu sichern.

Markt bleibt unter Druck

Mit Blick auf das Konsumklima zeichneten Astrid Heinze und Desirée Orlowski eine eher zurückhaltende Perspektive. „Inflationär wird der Markt weiter sinken“, sagte Astrid Heinze Einschätzung. Gleichzeitig betonte sie: „Wir kommen nicht mehr aus Bedarfskauf raus.“ Der Konsum sei zu stark zweckorientiert, Spontan- und Impulskäufe blieben begrenzt. Auch die Emotionalität beim Schuhkauf habe drastisch nachgelassen. Vor diesem Hintergrund sei es entscheidend, Profil zu zeigen. „Marken müssen Begehrlichkeiten schaffen.“

KI-Assistenz „ANNI“

Strategisch setzt die ANWR auf den weiteren Ausbau ihrer Serviceangebote; darunter die KI-gestützte Assistentin ANNI. Vor ungefähr einem Jahr entstand die Idee mit dem Ziel, Branchenwissen mit künstlicher Intelligenz zu verbinden. Heute wird die KI durch moderne Sprachmodelle ergänzt und soll unter anderem bei der Erstellung von Stellenausschreibungen, bei Kampagnenkonzeptionen sowie bei individuellen betriebswirtschaftlichen Themen zum Einsatz kommen. Die Auswertungen erfolgen konsequent aus Endverbraucher- und Händlerperspektive und beziehen das jeweilige Geschäftsmodell, die Standorte sowie die individuelle Unternehmenssituation ein.

Ein wesentliches Element ist der geschlossene Systemrahmen. Unternehmensdaten verbleiben innerhalb der Verbundstruktur. Empfehlungen basieren auf den jeweiligen betrieblichen Kennzahlen und sind damit auf das einzelne Unternehmen zugeschnitten. Das System ist ausschließlich für angeschlossene Händler zugänglich und über das Händlerportal nutzbar. „Jetzt geht es darum, Wissen zu digitalisieren“, resümierte Astrid Heinze.

„Vom Schuh zum Outfit“: Textil als strategische Ergänzung

Auf der ANWR Order Winter No. 1 wurde unter dem Leitgedanken „Vom Schuh zum Outfit“ gezeigt, wie Schuh- und Textilsortimente zu Total-Look-Konzepten verbunden werden können. Ein Textil-Pop-up-Store sowie ein neues Empfehlungsprogramm für Textil und Accessoires sollen praxisnahe Antworten liefern auf die Frage, wie Textil wirtschaftlich kuratiert und umsetzbar am POS integriert werden kann. Mit der neuen Gemeinschaftsmesse „ANWR Order x Bag&Order“ bündeln ANWR Schuh und Goldkrone erstmals ihre Messeformate. Die Premiere findet am 10. und 11. März 2026 auf dem ANWR Campus in Mainhausen statt.

Daten als Steuerungsinstrument

Ergänzend setzt die ANWR auf eine systematische Performanceberatung. Diese umfasst unter anderem die Analyse zentraler Filialkennzahlen, Vergleich jeder Filiale mit passenden Benchmarkgruppen, transparente Auswertungen zu Sortiment, Preisen, Marken und Beständen sowie strategische Unterstützung vor der Order. Die Händler werden geclustert, um nachvollziehen zu können, wie ihre Vergleichsgruppe performt und wo Optimierungspotenziale liegen. Trends sollen schneller erkannt und in das In-Season-Management integriert werden.

Neue Imagekampagne für den Fachhandel

Ein zentrales neues Projekt ist eine deutschlandweite Kampagne, die sich gezielt an den Schuhfachhandel richtet. Unter dem Absender LUSD (Lieferanten und Schuhhändler Deutschlands) soll sie bestehende Kunden animieren und neue gewinnen. Sie soll zeitgemäß konzipiert sein und typografisch einen hohen Wiedererkennungswert haben. Geplant ist der Start im Frühjahr.