Rudolf Hampl: Warum die Durchschnittspreise steigen müssen

Herr Hampl, in Riva deuteten Sie während des Roundtable-Gesprächs bereits an, dass Sie sich mehr Wertebewusstsein in der Branche wünschen. Was meinen Sie damit konkret?
Rudolf Hampl: Das Problem auf dem deutschen Markt ist der extrem niedrige Durchschnittspreis für Schuhe in bestimmten Segmenten. Ich habe den Eindruck, dass im Handel eher nach der Devise ’Menge mal Menge mal Menge‘ gearbeitet wird als nach der Regel ’Menge mal Preis‘. Hier ist die Off-Price-Mentalität im Vergleich zur Schweiz oder Österreich extrem ausgebildet. Es haben sich bislang nicht genügend Handelspartner der Herausforderung angenommen, mit Qualitätsverbesserung im Sortiment die Durchschnittspreise zu steigern. Im Kinderbereich ist die Problematik besonders deutlich erkennbar.
Warum?
Rudolf Hampl: Der Kinderbereich ist gewissermaßen abgeschottet, in sich geschlossen. Es gibt eine relativ konstante Zahl an Geburten pro Jahr. Jedes Kind benötigt im Schnitt vier Paar neue Schuhe pro Jahr. Und das etwa bis zum zehnten Lebensjahr – dann verabschiedet es sich gemeinhin aus der klassischen Kinderschuhabteilung. Das macht in Summe etwa 30 Mio. Paar Schuhe, die maximal zu verkaufen sind. Und das sollte möglichst nicht ausschließlich zu Discount-Preisen passieren. Jeder scheint nur Interesse daran zu haben, mehr und mehr Schuhe in den Markt zu drücken. Es geht dabei um Umsatzsteigerung, klar. Aber ganz ehrlich: Ich wäre sehr zufrieden, wenn wir unseren Umsatz erhöhen würden, ohne die Menge steigern zu müssen.
Das vollständige Interview mit Rudolf Hampl lesen Sie in schuhkurier Ausgabe 6, Schwerpunkt Kinderschuhe.