schuhhandel* 2024: fünf Statements des Vormittags

Julia Huber von Anni & Otto, Hamburg, und Bianca Both von Desenrasco-Schuhcafé, Leer, haben ihre Geschäfte vor rund einem halben Jahr eröffnet. Sie sind davon überzeugt, dass es sich auch heute noch lohnt, sich mit einem Schuhladen selbstständig zu machen. Julia Huber war vorher im Kinderschuheinkauf tätig und hat nun ihren eigenen Kinderschuhladen. Sie sagt heute: „Beim Kunden zu sein macht mir an meinem Job am meisten Spaß. Ich hatte vorher ja gar keinen Kundenkontakt und nur theoretisches Wissen. Jetzt merke ich, wie sehr die Eltern nach Beratung gieren und wie sehr solche Läden in Hamburg fehlen.“

Bianca Both hat den Hersteller Desenrasco gegründet und betreibt jetzt einen Monolabel-Store in Leer in Ostfriesland. Mit ihrem Konzept Schuhcafé verbindet sie dort Schuhhandel und Gastronomie: „Wir haben auch ein Gastronomiekonzept, ein portugiesisches Café. Da haben wir gemerkt, dass wir davon gar keine Ahnung hatten. Die wöchentliche Kuchenplanung fällt uns schwerer als die Kollektionsplanung. Und dann fällt einem noch auf, dass noch eine Backform fehlt. Mit dem Konzept erreichen wir aber die Zielgruppe, die wir erreichen wollen, und auch die Mitarbeitenden sind glücklicher, wenn sie vom Geruch von Kaffee und Pastel de Nata umgeben sind.“

Der Salamander lebe hoch! In dem gleichnamigen Talk sprach Astormueller CEO Tim Müller, wie die konkreten Pläne für die im vergangenen Jahr erworbene Marke Salamander aussehen und wohin die Reise mit ihr gehen soll. „Salamander begleitet mich, seit ich in der Schuhindustrie tätig bin“, erzählt er zu Beginn.

Nun fand die Marke im vergangenen Jahr ihren Weg zu Astormueller. „Sowohl unsere Führungskräfte als auch unsere Mitarbeiter waren begeistert.“ Die Frage bleibt: Welche Pläne hat Tim Müller für die tradtionelle Marke? „Wir sehen eine Lücke im Markt in dem wichtigen Preissegment zwischen 100 und 120 Euro.“ An der Integration arbeite man bereits auf Hochtouren, die nächsten Kollektionen werden geplant. Dennoch nimmt sich das Unternehmen die Zeit, sich gut vorzubereiten und die entsprechenden Teams aufzustellen. „Der Prozess ist in vollem Gange. Es ist anspruchsvoll, aber wir kommen gut voran“, sagt Tim Müller.

Auch das digitale Geschäft ist für viele Händlerinnen und Händler heutzutage unerlässlich. In dem Talk „Digital transformieren – Auf das Mindset kommt es an“ gaben Marcus Höhne vom Schuhhaus Hittchen und Stephan Stensky von Boost It einen Überblick über das Marktplatzgeschäft. „Geht bitte nicht ohne Strategie los“ heißt es da von den beiden, denn die Planung und Strategie von E-Commerce ist das halbe Geschäft. „Man kann und soll sich gut in die Spielregeln eines Marktplatzes hineinarbeiten“, sagt Stensky. Gleichzeitig, so Höhne, lohnen sich gerade Marktplätze, um Produkte und Märkte zu testen. Doch auch das abgeschlossene Kassengeschäft bedeutet kein erfolgreiches E-Commerce. Für beide kommt es deswegen vor allem auf eines an: „Controlling, Controlling, Controlling.“