„Sichtbarkeit, aber nicht um jeden Preis“

Welche Argumente überzeugen Händler derzeit am stärksten?

Ein zentrales Thema ist unser Preis-Leistungs-Verhältnis. Das ist einer der ersten Punkte, die auch der Endkunde wahrnimmt. Gleichzeitig muss sich unsere Marken-DNA in der Kollektion widerspiegeln. Nur so können wir uns von Mitbewerbern unterscheiden. Das wird zunehmend schwieriger, da viele Kollektionen auf den ersten Blick sehr ähnlich wirken. Deshalb braucht es ein attraktives Sortiment, das eine gute Balance zwischen Neuheiten und bestehenden Bestsellern bietet, die regelmäßig neu interpretiert werden. Abgesehen davon sind Passform und Komfort bei unseren Sneakern natürlich zentrale Aspekte.

Wo sehen Sie aktuell die größten Herausforderungen im Lifestyle-Sneaker-Segment?

Das Lifestyle-Segment ist ziemlich umkämpft mit vielen etablierten Marken. Die Kunst besteht darin, sich authentisch abzuheben und die eigene Markenidentität sichtbar zu machen. Allerdings benötigen wir hier auch das Vertrauen beziehungsweise den Mut der Händler und Einkäufer, nicht nur auf Altbewährtes zuzugreifen und neuen Impulsen eine Chance zu geben. Die viel zitierte Partnerschaft ist wichtiger denn je. Für viele ist der Begriff allerdings zu einer leeren Phrase geworden. Eine Partnerschaft muss authentisch sein und auf Gegenseitigkeit beruhen. Lösungen dürfen nicht dauerhaft nur zulasten einer Seite gehen.

Wie wichtig ist der Sneaker weiterhin für Pepe Jeans Footwear – und welche Rolle spielen Kategorien wie Ballerinas oder Sandalen?

Der Sneaker bleibt das Herzstück unserer Kollektion und spiegelt unsere urbane und britische Marken-DNA wider, was wir auch bei den Damen mit der Produktgruppe der Sneakerinas sehr erfolgreich umsetzen. Sandalen sind ebenfalls ein relevanter Bestandteil unserer Kollektion, allerdings ist der Fokus auf Canvas- und Espadrille-Themen stärker ausgeprägt.

Viele Händler wünschen sich mehr Flexibilität bei Orderrhythmen, Mindestmengen und Nachorder. Wie reagieren Sie darauf?

Uns ist bewusst, dass wir als aufstrebende Lifestyle-Marke flexibel agieren müssen, um neben den etablierten Anbietern bestehen zu können. Dennoch haben wir bei den Orderrhythmen auch nur ein begrenztes Zeitfenster, da der Kostendruck hoch ist und kommerzielle Preislagen ein zentraler Baustein sind. Bei den Mindestmengen sind wir bis zu einem gewissen Maß sehr händlerfreundlich aufgestellt und entscheiden eher individuell. Und bei dem Thema Nachorder-Tools haben wir ein übersichtliches B2B-System, das die Händler ab dem ersten Tag nutzen können. Die Nachorderfähigkeit ist bei unseren Bestsellern ebenfalls stark ausgebaut worden.

Wie wichtig sind Lieferfähigkeit und Abverkaufsdaten heute als Verkaufsargument?

Lieferfähigkeit ist aktuell wichtiger denn je. Die Abverkaufszeiträume mit Schwarzpreis werden in vielen Fällen immer kürzer. Das muss uns als Marke bewusst sein und hat eine hohe Priorität. Die saisonalen Abverkaufsdaten sind für uns sehr wichtig, da wir nur so während der Saison verstehen können, wo wir Umsätze liegen lassen, und wo wir gegensteuern müssen. Hier liegt unser Interesse darin, den Handel zu unterstützen, was nur mit einer entsprechenden Zahlentransparenz innerhalb der Saison geht.

Wollen Sie die Distribution im DACH-Markt weiter ausbauen?

Der Ausbau unseres Händlernetzwerks und die Steigerung der Sichtbarkeit sind klar definierte Ziele. Auch hier gilt aber: nicht um jeden Preis. Wir wollen ein qualitatives Netzwerk aufbauen. Unser Schwerpunkt liegt auf dem Schuhfachhandel. Gleichzeitig sind weitere Retail-Standorte von Pepe Jeans auch mit Bekleidung in Planung. Das wiederum zahlt auf die Markenwahrnehmung ein.

Welche Schwerpunkte setzen Sie für die kommenden Saisons? Wo sehen Sie das größte Wachstumspotenzial für Pepe Jeans Footwear im DACH-Markt?

Wir werden für Herbst/Winter eine deutlich relevantere Kollektion für den DACH-Markt entwickeln. Hier sehen wir großes Potenzial und werden einige Bereiche neu ausrichten. Die kommende Kollektion soll sich klarer von den bisherigen Saisons unterscheiden. Bislang waren wir auch im Winter sehr sneakerlastig. Künftig wollen wir insbesondere die Bereiche Boots und Hybrid-Sneaker komplett neu aufstellen. Besonders stark entwickelt sich derzeit unser Herrensegment. Dort sehen wir weiterhin erhebliches Wachstumspotenzial.