The Power of Pink

Dabei zeigt sich jedes Mal, wenn zwischen all dem Regen mal ein, zwei freundliche Frühlingstage hervorblitzen, dass warme Sonnenstrahlen stante pede die Kauflust kitzeln. „In den letzten zwei Tagen hatten wir 20 Grad, das hat sich sofort positiv ausgewirkt“, sagt etwa Jens Grosse-Kreul, Schuh Grosse-Kreul mit drei Filialen in Gladbeck und Castrop-Rauxel. Ähnliches erlebt Stefan Klever, Schuhwelt Klever, Schopfheim, in seinen acht Filialen. „Wenn mal ein wärmerer, sonniger Tag dazwischen ist, merkt man sofort, dass die Leute Lust auf neue Mode haben“, so Klever.

Neben der Wetter-Misere machen dem Handel aber auch die gestiegenen Kosten, die weiterhin hohen Mieten, die mangelnde Frequenz oder die Inflation zu schaffen. Auf der Plus-Seite dieses Frühjahrs kann die Auslieferungsquote verbucht werden, die – von gewissen Ausnahmen abgesehen – mit bis zu 97% höchst zufriedenstellend war. Auf der Minus-Seite schlagen dagegen die offenbar gehäuften Fälle von schlechtem Warenausfall zu Buche. Dabei hört man von so gravierenden Mängeln wie etwa unterschiedlichen hohen Fersen oder schiefen Leisten.

Preisdiskussionen suchen die Kunden offenbar kaum. Möglicherweise bleibt die besonders preissensible Kundschaft im Zweifel eher zu Hause; denn sehr kommerziell ausgerichtete Sortimente scheinen es aktuell besonders schwer zu haben. Hingegen werden persönlich geführte Fachgeschäfte an kleineren und mittleren Standorten, die sich bekanntermaßen schon seit Längerem gut schlagen, von den Wetterkapriolen anscheinend weniger gebeutelt als größere Häuser. Parallel dazu beobachten Händler des gut mittleren Segments, dass Preislagen über 200 Euro zunehmend gemieden werden und die entsprechende Kundschaft sich nun eine Preisstufe darunter orientiert. Das mag neue Firmenkonjunkturen begünstigen und früheren Kundenlieblingen das Leben schwer machen.

Entsprechend dieser Gemengelage wird der bisherige Geschäftsverlauf sehr differenziert beurteilt. Das Spektrum reicht von „Zum Leben zu wenig und zum Sterben zu viel“ über „sehr zurückhaltend“ oder „verhalten“ bis „gar nicht so schlecht“ und „ganz ordentlich“ und sogar „wieder so gut wie 2019“. In Bezug auf die Abverkaufstrends ergibt sich jedoch ein klares Bild. Den wichtigsten Impuls für den Kauf neuer Schuhe setzt Mode. „Wenn es nicht um Bedarf geht, muss es hochmodisch und trendy sein“, sagt Heinz Meyer, Strandpassage, Timmendorfer Strand. Und Mode heißt in diesem Frühjahr ganz klar: „Farbe, Farbe, Farbe, insbesondere Pink und Grün, und zwar über alle Produktgruppen hinweg“, so Wigand Sauer, Pettrup, 17 Filialen im Münsterland und nördlichen Ruhrgebiet. „Grün und Pink haben sich klar herauskristallisiert, aber auch Weiß ist dominant“, bestätigt Henrik Dismer, Schuhhaus Dismer, Dinslaken, mit neun Filialen. Und je weiter die Saison voranschreitet, desto stärker scheint Weiß – schlicht oder mit Steinchen und Glitzer – zu werden; ein Grund mag sein, dass viele Händler in Farbe nicht mehr so gut sortiert sind wie zu Saisonbeginn.

Interessanter noch als der Triumph der Farbe ist aber vielleicht die Nachricht, dass im Namen der neuen Nuancen nicht nur Sneaker, sondern auch andere Schuhtypen Erfolge einheimsen, allen voran der Mokassin oder Trotteur- und Slipper-Typen. „Es muss nicht immer der Sneaker, es dürfen auch mal sportliche Halbschuhe oder Booties sein“, sagt Michael Höppner, Schuhhaus Höppner, Rostock, fünf Filialen. Und auch Styles im Grashopper-Look machen den Schuhhändlern Freude. Grundsätzlich ist Übergangsware wie eben Sneaker und Schnürschuhe natürlich auch aufgrund der langen kalten und unbeständigen Periode recht gut abgeflossen. „Daher haben wir einen außerordentlich großen Halbschuh-Anteil“, erklärt Henrik Dismer, „und das finden wir gar nicht so schlecht.“

Es ist eben „immer noch die bequemere Schiene“, die – so Stephanie Brinker vom Schuhhaus Brinker in Herne – besonders gut läuft. Eigentlich hatte die Branche ja gehofft, dass Galanterie in diesem Frühjahr ihr großes Comeback erlebt, doch „das hält sich in Grenzen“, sagt Brinker. Auch bei Pettrup „finden sich auf den Rennerlisten nicht viele elegante Schuhe“, so Wigand Sauer, „wir haben in letzter Zeit sogar schon von Hochzeiten mit Dresscode Casual gehört“. Silvia Weber vom Schuhhaus Zembrod in Bad Saulgau, die viel Bequemes und wenn es etwas aparter sein soll, weiße Sneaker mit Silberdekor verkauft, macht aber auch die Erfahrung, dass Galanterie probiert und gekauft wird. „Allerdings sind die Füße durch die Sneaker breiter und empfindlicher geworden“, so Weber. „Die Damen sind Absätze nicht mehr gewöhnt und das macht den Verkauf nicht leichter.“

Und doch ist Galanterie ein Thema – nur eben nicht an jedem Standort und in jedem Sortiment. „Die Leute suchen angezogenere Dinge“, bestätigt Stefan Klever, „das ist ein klarer Trend, der sich sowohl bei Businessschuhen für Herren wie auch bei den Damen-Pumps zeigt“. Es dürfen auch „richtige High Heels sein“, betont Jens Grosse-Kreul, „es geht bis zu sieben und acht Zentimetern“. Nur „offene Ware tut sich noch sehr schwer“, konstatiert Heinz Meyer, „dafür muss es erst wärmer werden“.