Was eine neue Messe können muss

Mit welchen Marken und wie lange?

Die unterschiedlichen Blickwinkel von Handel und Industrie zeigen sich auch bei der Frage, was die wichtigsten Mehrwerte einer Messe sind. Das vom Handel dominierte Teilnehmerfeld antwortete zu 89%, dass es auf der Suche nach Inspiration und Trends ist. Mit 72% ist Networking für die Befragten das zweitwichtigste Thema einer Messe. Sichtbarkeit und Branding wurden von 39% als wichtiger Mehrwert betrachtet, Geschäftsabschlüsse nur von 30%.

Beim Zeitpunkt gebe es große Einigkeit. Die Textilhändler wünschen sich die Messe zu 76% vor Beginn der Orderphase, die Schuhhändler sogar zu 85%. Nur die Accessoire-Händler würden die Messe mit einer Mehrheit von 50% eher etwas später zu Beginn der Orderphase wünschen und nur zu 33% vorher. Die Brands sagen zu 62%, dass die Messe vor Beginn der Orderphase stattfinden soll und zu 27%, dass sie zu Beginn stattfinden soll. Die wichtigsten Marken, die sich der Handel für so eine Messe wünscht, sind im DOB-Bereich Marc Cain, Betty Barklay, Opus und Drykorn, im HAKA-Bereich Boss, Brax, Olymp und Tommy Hilfiger, im Damenschuhbereich Gabor, Kennel & Schmenger, Tamaris und Copenhagen, und im Herrenschuhbereich Lloyd, Bugatti, Floris van Bommel und Rieker.

Die Umfrage-Initiatoren hoffen, dass sich auch die Marktführer für eine Leitmesse gewinnen lassen. Und sie glauben auch, dass eine Messe einen Mehrwert für sie hat, argumentiert Tobias Humpert: „Sie brauchen es vielleicht weniger als Orderpunkt. Aber, um die Marke zu vermitteln und Spektakel zu feiern, ist eine Messe für alle relevant.“ Rund zwei Drittel (64%) wünschen sich außerdem eine zentrale Abendveranstaltung als Teil der Messe, die alle vereint. Da müsse die Frage sein, ob es nicht schon etablierte Events von Herstellern gibt, mit denen eine zentrale Abendveranstaltung unnötig konkurrieren würde. Bei der Frage nach der Länge einer Messe gaben 48% an, dass sie zwei Tage lang laufen solle. 49% gaben an, dass sie drei Tage lang sein sollte. Doch würden die Händler und Hersteller überhaupt auf diese Messe gehen, selbst wenn sie alle Wünsche erfüllt? Konkret befragt, gaben 84% der Befragten an, sehr wahrscheinlich an so einer Messe zu gehen und 14% wahrscheinlich.

Umfrage bestätigt das Stimmungsbild

Insgesamt decken sich die Ergebnisse der Umfrage mit dem, was den Branchenvertreter bereits als Stimmungsbild vorliegt, erklärt in der Diskussion zum Beispiel Axel Augustin, Geschäftsführer des BTE: „Die Umfrage hat uns nicht überrascht, aber sie bestätigt unsere Forderungen nach einer Messe. Das Problem ist aber meistens nicht, ob die Händler kommen wollen. Die gehen gern auf eine Messe. Das Problem ist eher die Industrie. Und da geht es oft um Details und den Zeitpunkt, die dafür sorgen, dass die Hersteller kommen oder nicht.“ Ulrike Kähler, Managing Director von Igedo Exhibitions, ordnet die Zahlen ähnlich ein: „Was gesagt wird und was getan wird, da ist oft ein Unterschied. Wir bemühen uns um Aussteller und viele sagen zu einer Messe, dass sie das gerne hätten. Aber wenn es um das Commitment geht, sind nicht mehr alle dabei.“ Zur Länge der Messe wirft sie ein: „Wenn man darum geht, die Messe zu komprimieren, sind wir dabei. Aber wenn die Messe nur zwei Tage lang geht, dürfen nicht die ersten um 15 Uhr den Stand schließen. Dann müssen alle auch bis zum Ende bleiben.“ Sie macht sich dabei weiter für den Standort Düsseldorf stark, für Igedo würde es nur Sinn machen, die „Homebase“ zu verlassen, wenn es wirklich Vorteile bietet: „Ich bin eine Verfechterin meiner Heimatstadt. Natürlich kann man sich vieles vorstellen, aber ich glaube nicht, dass alles auf einmal ganz anders funktioniert, wenn man einen anderen Standort wählt. Düsseldorf hat viele Vorzüge. Es ist gut gelegen, mit dem Flughafen gut angebunden und es gibt die Showrooms im Ort.“

Für Schuhhändler Roman Degenhardt, Der Schuhladen, sind die Zahlen eine Bestätigung für die Notwendigkeit der Leitmesse: „Die Umfrage zeigt, dass es in beiden Branchen mehr Interesse an einer Messe gibt, als manchmal geglaubt wird. Es deckt sich auch mit dem, was wir in den Gesprächen mitbekommen. Da muss jetzt weiter an der Umsetzung gearbeitet werden, damit möglichst 2025 starke Messen starten. Meiner Meinung nach sollten eine Mode- und eine Schuhmesse idealerweise nebeneinander und gleichzeitig stattfinden.“ Andreas Schneider macht sich für eine neue Messe stark, gibt aber zu bedenken: „Wir bekommen durch den Digitalen Produktpass neue Spielregeln. Erst gilt er für die Mode, aber bald werden auch die Schuhe betroffen sein. Das wird eine Belastung für die Lieferantenseite. Die großen Marketingbudgets sehe ich bei den Herstellern in naher Zukunft nicht. Deswegen müssen wir uns Konzepte überlegen, die für die Marken auch realisierbar sind.“ Er spricht sich auch dagegen aus, dass verschiedene Standorte ausprobiert und ausgetauscht werden. Auch an dem Punkt sei Commitment wichtig: „Das war der Sargnagel der Bread and Butter.“