Wie kommt der Schuhmarkt zurück ins Wachstum?

Bis 2030, so die Berechnungen, sinkt der Anteil der Fashion-Branche am Gesamtkonsum weiter auf 3,7 %. Das ist ein Ergebnis des Branchenberichts Schuhe 2026, herausgegeben vom IFH Köln und der BBE Handelsberatung. Im jährlichen Report stellen die Herausgeber die Zahlen zur Entwicklung mitsamt Prognose der kommenden Jahre zusammen. Das Fazit ist deutlich. „Die politische und wirtschaftliche Unsicherheit, Angst um Arbeitsplätze, permanent steigende Lebenshaltungskosten nehmen den Konsumenten heute und auf absehbare Zeit die Lust am Kauf von Fashion-Produkten“, kommentiert Peter Frank, Executive Consultant der BBE Handelsberatung.

Frank sieht den Trend der Wardrobe Rationalization – der Reduzierung des Kleiderschranks. Es werden weniger Kleidungsstücke gebraucht und gewollt, „doch Mode lebt von Habenwollen, von der Lust auf neue Kleidung und Schuhe, vom Impulskauf. All das fehlt in dieser Zeit“, so der Experte. Das gesamte Schuhmarktvolumen ist 2025 zum zweiten Mal gesunken und liegt bei 9,354 Mrd. Euro (-2,0 % zum Vorjahr). Für 2026 wird eine weitere Schrumpfung von 0,6 % auf 9,301 Mrd. Euro erwartet.

Die Konsumzurückhaltung ist auch weiterhin stark ausgeprägt. 78 % der Befragten einer Umfrage im Trend Check Handel Vol. 15 des ECC Köln erwarteten im November 2025, dass die Preissteigerungen erst am Anfang seien. Umso wichtiger sei es für die Schuhbranche, Begehrlichkeiten über den Bedarf hinaus zu wecken. Dafür müsse der Schuh stärker in Verbindung mit der Mode gedacht werden, so die Einschätzung von Peter Frank: „Eine reine Bedarfsdeckung ist fatal – deshalb sind Allianzen notwendig. Die Kombination mit Bekleidung entwickelt sich dann auch positiv, wie die neuen Zahlen in diesem Report belegen. Nun muss nicht jeder Schuhhändler ein Modehändler werden, und umgekehrt gilt das auch. Der strategische Nutzen liegt vielmehr in der gewinnbringenden Zusammenarbeit der Experten, die aus eins plus eins drei statt zwei machen können.“ Dabei müssten Mode- und Schuhbranche ihre Kaufsignale gemeinsam aussenden, damit der Konsument bzw. die Konsumentin den Style direkt versteht und die Lust geweckt wird. „Dann gelingt es vielleicht auch, die Ergebnisse einer aktuellen Verbraucherumfrage umzudrehen: 80 % der Schuhe werden nach Bedarf gekauft. Für ein Fashionprodukt ist das geradezu dramatisch“, zeigt Frank die Chancen auf.

Auch der Smart-Casual-Trend bietet Potenzial für den Schuhmarkt. Er wirke sich bereits auf die Warengruppen aus, indem er hybride Outfits in den Fokus stellt. Reine Casual- und Sportstyles hätten ihren Peak erreicht. Sportliche Schuhe und Kleidungsstücke wachsen zwar weiterhin und bleiben die wichtigsten Gruppen. Doch die Konsumentinnen und Konsumenten suchen vermehrt hybride Outfits, die saisonunabhängig getragen werden können und mehr Persönlichkeit ausstrahlen. Dazu wird bequeme Bekleidung mit ausgeschmückteren Produkten kombiniert. Der Trend wird vor allem von Influencern angetrieben, um mit eleganteren Styles und Kombinationen hochwertigere Inhalte darzustellen. Der Sneaker wird häufiger durch einen Loafer ersetzt – er muss jedoch nach wie vor bequem sein. Der Trend könne so neue Kaufanreize setzen und auch Innovationen hervorbringen. Ein Beispiel dafür, wie der Markt auf den Trend reagiert, ist der Sneakerina, der neu in den Kollektionen von Louis Vuitton und Adidas geführt wird.

Senior Consultant Hansjürgen Heinick und Projektmanagerin Carina Habke vom IFH Köln ordnen mit Blick auf das Potenzial und die kommenden Jahre ein: „Mit entsprechenden Antworten auf die neuen Bedürfnisse könnte der Schuhmarkt ab 2027 wieder ein leichtes Plus erreichen, jedoch werden auch keine Umsatzsprünge erwartet. Ein Erreichen des Vor-Corona-Umsatzes von 9,9 Mrd. Euro rückt damit in weite Ferne.“ Zwischen 2025 und 2030 erwarten die Forschenden ein jährliches Wachstum zwischen -0,1 % und +1,0 %. 2030 würde das Gesamtvolumen des Schuhmarktes damit zwischen 9,314 Mrd. Euro und 9,843 Mrd. Euro liegen. Im Branchenbericht Schuhe wird die Entwicklung des Schuhmarktes nach Warengruppen und Vertriebsformen bis 2030 prognostiziert. Während der Online-Anteil wohl weiterwachsen wird, ist die Zukunft mit „Online wächst“ nur unzureichend zusammengefasst. Welche Konzepte in der aktuellen Marktsituation wirklich profitieren, wie sich die Verbraucherpreise im Vergleich zu den Erzeuger- und Einfuhrpreisen entwickeln und welchen Umsatz Sneaker angesichts der Smart-Casual-Entwicklung mittelfristig erreichen werden, haben das IFH Köln und die BBE Handelsberatung neben anderen Erkenntnissen auf 63 Seiten im Branchenbericht Schuhe 2026 zusammengefasst. Die Gemeinschaftsstudie wird auf der Seite des IFH Köln mit Rabatten für IFH-Förderer und ECC Club-Mitglieder zum Kauf angeboten.