Wie wichtig sind Outdoor-Schuhe für den Kinderschuhhandel?

Und doch sind die beiden Händler mit dem Outdoor-Segment zufrieden, das sie in ihren Kinderschuhhäusern anbieten. Bei Passt in Regenburg werden die Outdoor-Schuhe bewusst prominent im Schaufenster und auf der Fläche präsentiert. Bazna will darauf aufmerksam machen, dass das Geschäft auch in dem Segment aktiv ist. Er ist nämlich davon überzeugt, dass stationäre Händler gerade dort viel zu gewinnen haben: „Outdoor-Schuhe müssen anprobiert werden, ich als Vater würde auch keine Outdoor-Schuhe für meine Kinder kaufen, ohne sie anprobieren zu lassen. Und die Eltern sind eher bereit, mehr Geld dafür auszugeben, weil sie wissen, dass es einen Unterschied macht, welche Schuhe man kauft.“ Es sei ein Thema, bei dem man nichts dem Zufall überlassen will: „Deswegen können wir uns als stationärer Schuhladen gut mit dem Thema auszeichnen und davon profitieren.“

Monika Elles von Der Kleine Schuh in München sieht das Thema Outdoor allgemein weiter im Kommen. Es werde viel nach Schuhen gefragt, die im Alltag und in der Natur gut tragbar sind: „Weil Themen wie Waldkindergärten immer beliebter werden, wird mengenmäßig mehr nach robusten und ordentlichen, aber alltagstauglichen Schuhen gefragt. In die Richtung kommt auch mehr von den Outdoor-Herstellern wie Lowa und Meindl, aber auch Kinderschuhmarken wie Superfit und Ricosta bieten robustere Schuhe an.“ Gewissermaßen werde das Segment der Kinderhalbschuhe zwischen Sneakern und Outdoor-Schuhe aufgerieben: „Entweder der Schuh soll robust sein oder sportlich.“ Schuhe für richtige Wanderungen würden dann ab Größe 29/30 gekauft. Bei Kinderschuhe Penschek steht und fällt das Segment mit den alltagstauglichen Modellen: „Wir haben Kunden, die gezielt für ihren Urlaub zu uns kommen. Aber auch ganzjährige Abverkäufe eben aufgrund der Haltbar- und Wertigkeit der Schuhe. Wäre es ein reiner Urlaubsschuh würde sich das Sortiment bei uns nicht halten können.“

Bazna sieht ebenso einen Bedarf nach wetterfesten Alltagsschuhen, gerade wegen des Waldkindergarten-Trends: „Für die Waldkindergärten und Waldspaziergänge werden Schuhe mit hohem Schaft nachgefragt. Aber sie laufen auch als normale Herbstschuhe gut.“ Die Kundinnen und Kunden von Philipp Penschek sehen robuste Schuhe von Kinderschuhlieferanten gerne als Alternative, wenn doch auf den Preis geschaut wird: „Es wird abgewogen, ob es wirklich ein Paar Wanderschuhe für 100 Euro oder höher sein muss oder ob ein klassischer Kinderschuh dem ’Wanderanspruch‘ auch gerecht wird und dann eben 20 bis 30 Euro günstiger ist – wir verzichten aufgrund des hohen VKs, auch schon in Kindergartengrößen, mittlerweile auf Warmfutterschuhe der Wanderschuhhersteller.“ Große Preisdiskussionen werden mit Monika Elles selten geführt. Zu ihr kommen hingegen manchmal Eltern ins Geschäft, die einmal günstige Outdoor-Schuhe gekauft haben und diesen Fehler nicht wiederholen wollen: „Bei den Schuhen sind die Eltern auch bereit, mehr zu bezahlen, weil sie wissen, dass es einen Unterschied macht. Vor allem die Eltern, die einmal billige Wanderschuhe ausprobiert haben, kehren dann zu den etablierten Marken zurück.“ Der Kleine Schuh spielt das Thema Outdoor sogar noch weiter: „Wir bieten Funktionskleidung, Handschuhe und Mützen an, die gut funktionieren, weil sie gerne zu den Schuhen dazu mitgenommen werden. Mittlerweile ist das Thema aber schon so etabliert, dass manche für das Textil zu uns kommen.“

Das Wichtigste für die Eltern ist bei der Wahl der Wanderschuhe, dass sie auch verlässlich wasserdicht sind. Deswegen bestehen viele auf Membrane, die für die Wasserfestigkeit bürgen, so Monika Elles: „Ganz wichtig sind für die Eltern Membrane wie Gore-Tex und ob die Schuhe wasserdicht sind. Am Ende ist aber natürlich das Wichtigste, dass der Schuh gut passt.“ Bazna bestätigt den Eindruck, wem die Kundinnen und Kunden vertrauen: „Für die Eltern ist wichtig, dass die Schuhe wasserfest sind. Vor allem Gore-Tex wird nachgefragt. Außerdem gucken sie auf den Halt und Grip und schauen sich die Sohle genau an.“ Auch bei Kinderschuhe Penschek wird auf Membrane wie Gore-Tex und Sympatex geachtet. Eltern setzen auch auf die Lieferanten, denen sie aus eigener Erfahrung vertrauen, beobachtet Ayhan Bazna: „Vor allem Lowa ist bei uns besonders gefragt. Außerdem verkaufen sich Viking und Salomon gut. Oft wollen die Eltern die Marke, die sie selbst tragen.“ Auch im Schuhgeschäft von Philipp Penschek wird den alteingesessenen Marken vertraut: „Wir fahren seit Jahren mit den Klassikern Meindl und Lowa am besten, die auch gezielt von Kunden erfragt werden.“

Gerade für die Kinder ist wichtig, dass das Schuhe auf- und zuschnüren nicht zur lästigen Fummelei wird. Schnürsenkel sind da kaum gefragt. „Die Schuhe sollen bequem und einfach zu verschließen sein. Eine Kombination aus Gummizug und Klettverschluss ist die einfachste Lösung. Manche Eltern fragen auch nach Boa-Verschlüssen, aber da muss das Kind schon älter sein, um das System allein benutzen zu können“, fasst Ayhan Bazna die Nachfrage zusammen. Auch Philipp Penschek sieht in Klettverschlüssen die beste Variante: „Klettverschluss steht ganz klar vor dem klassischen Zipperverschluss. Die wenig angebotenen Klettverschlussalternativen für die kleineren Kinder sind auch eher ein Kaufhindernis für die Eltern in Bezug auf das Thema Selbstständigkeit beim Schuheanziehen.“ Ansonsten wollen die Kinder natürlich vor allem eine coole Optik. Monika Elles ist dabei aufgefallen: „Die Kleinen mögen es bunt, die Großen sportlich. Und die Jungs drehen sehr oft gerne den Schuh um und gucken sich an, ob das Sohlenmuster gut aussieht.“ Bazna begrüßt, dass sich die Hersteller in dem Bereich mehr trauen: „Für die Kinder muss es vor allem bunt sein. Die Hersteller reagieren auch darauf und bieten mehr schrillere Modelle an.“ Philipp Penschek ist der Meinung, dass es auch zu viel des Guten sein kann: „Das Thema Optik ist bei Wanderschuhen nicht so sehr gewichtig. Die Farbkombinationen sollten nicht zu flippig und nicht zu konservativ sein. Auch ein ’schnittiger‘ Style und nicht zu ’wuchtig‘ ist immer von Vorteil. Leider stoßen die beiden großen Wanderschuhanbieter an ihre Grenzen, was das Thema Mädchenmodelle angeht. Da könnten gerne mehr Farbvarianten ins Spiel gebracht werden.“