Einer der Händler auf der Bühne war Zinser-Geschäftsführer Christian Klemp. Er sprach mit Axel Augustin, Geschäftsführer der BTE-Tochter ITE, über seine Expansionspläne. 2028 plant Zinser die Eröffnung des zehnten Modehauses. Während aktuell der zweite und dritte Zinser Outlet-Standort eröffnet werden, visiert Klemp hier acht bis zehn Standorte an: „Das ist in etwa, was wir brauchen, um 70 bis 80 % unserer Sortimente in der Second Season abzusaugen. Man muss auch einfach mal etwas testen. Der Vermarktungsmarkt ist gut dafür. Dann machen wir das jetzt.“
Expandiert hat auch Lars Messerich von Messerich Mode, der jedoch in die Präsenz einer Stadt investiert hat. In Bitburg kann das Unternehmen in fünf Häusern mittlerweile alle Kundengruppen bedienen. „Wir haben gemerkt, es gibt zu wenig Wettbewerb. So mussten wir für die Zielgruppen, die wir nicht beraten können, neue Stores eröffnen“, fasste er zusammen. Neben der Breite setzt er auch auf Effizienz, damit das Unternehmen tragfähig bleibt. Um die Rendite zu optimieren, setzt er auf In-Season-Management. „Es braucht Vertrauen, die eigene Fläche von Fremden bewirtschaften zu lassen. Aber wir haben ein gemeinsames Ziel.“ Er arbeitet dafür mit den Top 10 der Lieferanten zusammen: „Es bleibt die Frage, ob aus den Top 10 bald die Top 20 oder Top 30 werden, weil wir jedes Prozent mehr Rendite brauchen. Wie das zwischen Handel und Industrie weiter koordiniert wird, bleibt eine wichtige Frage.“
Einen ausführlichen Bericht zum BTE-Kongress Fashion Emotion 4.0 gibt es in der kommenden Ausgabe schuhkurier 46/26. Nächstes Jahr findet der BTE-Kongress am 28. September statt. Es wird wieder ein Vorabend-Event geben, kündigte der BTE angesichts der hohen Nachfrage dieses Jahr an.
