„Wenn der Schuh nicht funktioniert, muss es eben mehr sein“

Die Kaufzurückhaltung findet überall Ausdruck. Da, wo der Schuh in einem Gesamtkontext präsentiert und gegebenenfalls auch eine Beratung in Richtung Outfit angeboten wird, fällt sie aber deutlich weniger ins Gewicht.

Das ist naheliegend. Wer ein Modehaus besucht, weil er vielleicht eine neue Hose benötigt, hat hier schnell auch das Paar Schuhe dazugekauft. Diesen Ansatz will sich der Münchner Schuhfilialist Tretter zunutze machen und hat für Textilien einen großen Teil seiner Topfläche freigeräumt. Tretter setzt darauf, dass zum Schuh das Shirt dazugekauft wird. Und umgekehrt.

Wenn der Schuh allein nicht funktioniert, dann muss es eben mehr sein. Schals, Tücher, Taschen, Schirme oder Dekoartikel – es gibt viele spannende Produkte, die die Chance auf mehr Teile pro Bon erhöhen. Und die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden zum Stöbern wiederkommen, gleich mit. Auch ohne Umbau und Umkleidekabinen.