„Preisvorstellung nicht in Stein gemeißelt“

Von den Kalkulationen nicht zu trennen ist die Frage nach den Verkaufspreisen. Schließlich müssen die Ausgaben für Miete und Personal am Ende in Euro bezahlt werden und nicht in Prozent. Einige Hersteller wollen eine Preisentwicklung nach oben vorantreiben und die höherpreisigen Modelle für den Handel attraktiver gestalten.

Würde der Kunde – der dritte Faktor in dieser Rechnung – da mitmachen; vor allem angesichts der aktuellen Verbraucherstimmung? Verbraucherinnen und Verbraucher haben eine konkrete Vorstellung davon, was ein Artikel kosten sollte. Doch Beispiele zeigen, dass diese Vorstellung nicht in Stein gemeißelt ist. Im Fashionbereich ist es gelungen, das Preisgefühl nach oben hin anzupassen. Ein T-Shirt, das heute 40 Euro kostet, hätte früher vielleicht 20 Euro gekostet und 40 Euro hätten furchtbar überteuert gewirkt. Im aktuellen Marktumfeld wirkt dieser Preis aber normal und viele Kunden kaufen die Produkte so häufig wie früher. Der Schuh hingegen kostet immer noch fast dasselbe wie vor einigen Jahren.