Große Schritte auf weichen Sohlen

Dazu gehöre unter anderem, dass man sich von den teils extremen Rabatten im Onlinebusiness verabschiedet habe. „Wir haben unsere Vollpreis-Verkäufe maximiert“ – eine der ersten Entscheidungen unter seiner Verantwortung, berichtet Schüttenkopf. Die schnelle Mark machen, das gehöre nicht in diese Zeit. Vor allem dann nicht, wenn man im Wholesale wachsen wolle und die Marke langfristig aufbauen möchte. Und das ist erklärtes Ziel des Vertriebsexperten. In den USA und Europa wolle man zulegen, mit Importeuren und mit dem Fachhandel. Darum habe man intensiv daran gearbeitet, das Team für Europa neu aufzustellen. Teil dieses Teams ist Matthias Kiesel, der den Omni-Sales-Bereich für Central Europa steuert. Ihn unterstützt in der Londoner Zentrale Hayley Brooker, Director Omni EMEAI North. Dank weiterer Neuzugänge und Umstrukturierungen sei man nun gut gerüstet, um das ambitionierte Ziel – siehe oben – auch zu erreichen. „Jetzt geht es richtig los“, ist Schüttenkopf überzeugt. Im Heimatmarkt Großbritannien zeigten sich bereits erste Erfolge. Renommierte Händler wie Harrods, Selfridges und Brown Thomas seien Neukunden geworden. Das soll sich nun auch in anderen Märkten fortsetzen.

Auch im Raum DACH habe man bereits „wunderbare Händler hinzugewinnen“ können, berichtet Kiesel. Dabei habe man sich im Hinblick auf die Vertriebskonzepte breiter aufgestellt und nehme verstärkt den Modehandel in den Blick. Um an diesen Erfolg anzuknüpfen, plant Kiesel die Präsenz auf diversen Messen, von den Verbundgruppen-Veranstaltungen bis hin zur Shoes. Auch in der Brandboxx Salzburg und in der Schweiz will Fitflop Flagge zeigen. In Vorbereitung sind auch Showrooms in Deutschland und der Schweiz. DACH sei zentrale Region für künftiges Wachstum. Die Resonanz sei durchweg positiv, sagt Schüttenkopf. „In Zeiten, in denen eine Schreckensmeldung die andere jagt, freut es uns, dass die Neupositionierung der Marke überzeugt.“ Noch allerdings ist das Pflänzchen in Deutschland, Österreich und der Schweiz sehr zart und macht 2% des Gesamtumsatzes aus. Daraus sollen in den kommenden 24 Monaten 10 bis 15% werden. Unterstützt werden soll das Vertriebsteam von weitreichenden Werbekampagnen.

Das Profil von Fitflop als Wellnessmarke soll weiter geschärft werden. In den vergangenen Jahren sei es gelungen, das Brand vom etwas verstaubten Orthopädie-Image zu befreien und modischer aufzustellen. Seinem Kern soll Fitflop jedoch treu bleiben. „Wir bieten Wellbeing im ursprünglichsten Sinn des Wortes“, erklärt der CCO. Die typischen Zehentrenner und Recovery Slids mit weicher Sohle, die für Entlastung und Wohlbefinden sorgen und Rückenschmerzen lindern helfen sollen, seien inzwischen Klassiker und weiterhin wichtig für die Marke. Hinzu kommen lässige Pantoletten mit der typischen Microwobbleboard-Technologie, die einen Trainingseffekt bewirken und den Sauerstofftransport durch die Blutgefäße verbessern soll. Abgerundet wird das Produktportfolio durch Sneaker mit Carbonfaserplatten in der Sohle – ein weiteres Feature, das entlasten und unterstützen soll. „Jeder Schuh von Fitflop kann etwas und wird im Human Performance Lab, der renomiertesten Universität für Kinesiologie und Biomechanik im kanadischen Calgary getestet. Wir wollen die Benefits eines jeden Modells noch stärker in den Fokus rücken.“ Neben Damen- und Herrenschuhen sollen künftig auch die Kinderschuhe eine größere Rolle spielen. Aktuell ist das Kollektionsbild mit 85% sehr damenlastig und soll zu Gunsten der anderen Warengruppen reduziert werden. Das Herrensegment werde gerade aufgebaut, vor allem über Sandalen und Sneaker, berichtet Schüttenkopf. Für den Kinderschuhbereich peilt man einen Anteil von 20% an. Mit Sandalen, Gummistiefeln und Sneaker sowie in Großbritannien dem Back-to-school-Thema soll die Marke auch im Kinderschuhbereich Fuß fassen.