Komfortmarke mit Wachstumsplänen

Wie soll die Marke im deutschen Schuhmarkt positioniert werden?

Orthofeet hat einen klaren Fokus auf Fußkomfort und Fußgesundheit. Gleichzeitig legen wir großen Wert auf ein modernes, alltagstaugliches Design. Für uns gehört beides zusammen. Genau in dieser Verbindung sehen wir unsere Position im Markt. Wir sprechen Menschen an, die Wert auf außergewöhnlichen Tragekomfort legen – unabhängig vom Alter. Komfort ist heute längst kein Thema mehr, das ausschließlich eine bestimmte Altersgruppe anspricht.

Welche Produktgruppen entwickeln sich in Deutschland derzeit besonders gut und wo sehen Sie das größte Wachstumspotenzial?

Unsere Komforttechnologien setzen wir in allen Schuhkategorien ein – von Sportschuhen wie Running-, Outdoor- und Golfschuhen über Sneaker und CasualSchuhe bis hin zu klassischen Brown Shoes, Court-Schuhen, Boots, Sandalen, Hausschuhen und Arbeitsschuhen. Besonders interessant ist für uns, dass Kunden, die Orthofeet einmal für sich entdeckt haben, die Marke häufig auch in anderen Einsatzbereichen kennenlernen möchten.

Zu den zentralen Produktmerkmalen gehören unter anderem unterschiedliche Weiten und die Hands-FreeTechnologie. Welche Eigenschaften überzeugen Verbraucher nach Ihren bisherigen Erfahrungen am meisten?

Vor allem die Anpassungsfähigkeit unserer Schuhe. Unterschiedliche Weiten, herausnehmbare Fußbetten und zusätzliche Anpassungsmöglichkeiten helfen dabei, für verschiedene Fußformen eine passende Lösung zu finden. Hinzu kommen die Dämpfung und der hohe Tragekomfort. Unsere Hands-Free-Modelle bieten darüber hinaus einen praktischen Vorteil im Alltag.

Orthofeet ist mittlerweile bei über 500 Fachhändlern in der DACH-Region erhältlich. Wie hat sich das Händlernetz seit dem Markteintritt entwickelt und welche Handelspartner entfallen aktuell auf Deutschland?

Unser Händlernetz hat sich seit dem Markteintritt kontinuierlich entwickelt. In Deutschland arbeiten wir inzwischen mit mehr als 450 Handelspartnern zusammen. Besonders freut uns, dass viele Händler Orthofeet nicht nur neu aufnehmen, sondern ihr Sortiment damit auch weiterentwickeln.

Welche Fachhändler stehen bei Ihrer Vertriebsstrategie im Fokus?

Grundsätzlich alle Fachhändler, die Wert auf gute Beratung, Service und eine passende Produktauswahl legen. Das können klassische Schuhfachgeschäfte ebenso sein wie Komfortschuhspezialisten oder Händler mit einem entsprechenden Outdoor- und Freizeitsortiment. Entscheidend ist für uns weniger die Kategorie des Geschäfts als die Bereitschaft, sich mit dem Produkt und den Bedürfnissen der Kunden auseinanderzusetzen.

Orthofeet vertreibt seine Produkte sowohl über den eigenen Onlineshop als auch über den stationären Fachhandel. Welche Bedeutung hat der stationäre Handel langfristig für die Marke?

Er spielt für uns eine zentrale Rolle. Gerade bei Schuhen mit besonderen Passform- und Komforteigenschaften ist die persönliche Beratung ein großer Vorteil. Kunden möchten Schuhe anprobieren, Unterschiede spüren und eine fundierte Empfehlung erhalten. Deshalb machen wir unser Händlernetz auch über unseren Onlineshop sichtbar. Kunden können dort nach einem Fachhändler in ihrer Nähe suchen.

Bieten Sie Ihren Handelspartnern Unterstützung, insbesondere bei erklärungsbedürftigen Produktmerkmalen wie Passformoptionen, Fußbettkonstruktionen und HandsFree-Technologie?

Ja. Wir unterstützen unsere Handelspartner mit Produktschulungen, Informationsmaterialien und verschiedenen Verkaufshilfen. Uns ist wichtig, dass das Verkaufspersonal die Besonderheiten unserer Schuhe kennt und diese verständlich vermitteln kann.

Welche Ziele haben Sie sich für die kommenden Jahre gesetzt?

Wir möchten Orthofeet Schritt für Schritt als feste Größe im Bereich moderner Komfortschuhe etablieren. Dabei geht es uns nicht darum, möglichst schnell überall vertreten zu sein. Wichtiger sind nachhaltiges Wachstum, zufriedene Kunden und Handelspartner, die langfristig erfolgreich mit Orthofeet arbeiten.