Näher am Markt

Dadurch konnten aktuelle Einflüsse aus der Mode, neue Materialien und internationale Trends noch unmittelbar berücksichtigt werden. „Die Endkundin handelt ganz klar bedarfsorientiert, so stark wie noch nie“, so Böhm. Für ihn ist die Strategie der späteren Entwicklung aufgegangen. „Wir gehen sehr selbstbewusst mit einem tollen offenen Sandalenprogramm in den Markt“, sagt der Marco Tozzi-Geschäftsführer. Zu den Themen, die erst in den letzten Entwicklungsrunden an Bedeutung gewonnen haben, zählt beispielsweise die Rückkehr des Zehentrenners – allerdings in modisch hochwertiger Interpretation mit neuen Absatzformen, Materialien und modischen Details.

Parallel hat Marco Tozzi den gesamten Entwicklungsprozess gestrafft. Statt möglichst viele Prototypen zu produzieren, setzt das Unternehmen auf eine deutlich präzisere Vorbereitung. „Wir fokussieren uns aufs Wesentliche, vermeiden unnötige Prototypen und sparen Zeit“, bringt Christian Böhm die Strategie auf den Punkt. Moodboards entstehen heute weitgehend digital, Farb- und Materialvarianten werden früh visualisiert, Abstimmungen mit den Produktionsstätten finden direkt in den Fabriken statt. Auch Künstliche Intelligenz spielt dabei inzwischen eine wichtige Rolle.

Aus den veränderten Entwicklungsprozessen leitet der Marco Tozzi-Geschäftsführer auch eine Botschaft an den Handel ab: Er wirbt um Vertrauen für die kreative Leistung des Entwicklungsteams. So könne der Handel Preview-Kollektionen stärker nutzen, um frische Impulse am Point of Sale zu setzen, gerade auch in Sale-Phasen. „Der Handel braucht neben den preisreduzierten Produkten aber auch solche, mit denen er wirklich Umsatz generieren kann.“ Dabei ist dem Manager die Preissensibilität der Kundinnen und Kunden durchaus bewusst. Aus diesem Grund werde Marco Tozzi mit der Saison F/S 2027 bei seinen Preislagen bleiben. Der Schwerpunkt der Kollektion liegt weiterhin zwischen 49,95 und 79,95 Euro. „Das war mir persönlich ein sehr großes Anliegen“, sagt Böhm. Gleichzeitig habe das Unternehmen die Kalkulationen überarbeitet. Neue Modelle sollen dem Handel attraktivere Margen ermöglichen, ohne dass sich die Endverbraucherpreise erhöhen.

Parallel treibt Marco Tozzi die Internationalisierung weiter voran. Besonders dynamisch entwickelt sich derzeit der italienische Markt. Dort konnte die Marke nach Angaben Böhms in den vergangenen zwei Jahren mehrere Hundert neue Handelspartner gewinnen. Für das Unternehmen ist Italien inzwischen weit mehr als ein Absatzmarkt. „Wir haben Italien quasi zum Mutterland von Marco Tozzi gemacht“, freut sich Christian Böhm. Dabei mag auch der Markenname geholfen haben. Und auch die Kampagne mit der Moderatorin Michelle Hunziker dürfte Wirkung gezeigt haben. Sie war zunächst in Italien gestartet, soll ab September aber auch in Deutschland gelauncht werden. Hierzulande wird zudem die Zusammenarbeit mit dem Designer Guido Maria Kretschmer fortgesetzt.

Mit Blick auf den deutschen Markt wünscht sich Böhm mehr Offenheit und Konsequenz bei Sortimentsentscheidungen. „Wenn ein Lieferant eine gute Leistung bringt, sollten Händler diesen in ihr Sortiment aufnehmen, weil die Marke funktioniert.“ Gleichzeitig sieht Böhm die Industrie in der Pflicht, ihre Kollektionsideen besser zu erklären. Hinter jedem Modell stecke heute deutlich mehr Marktanalyse und Strategie als noch vor wenigen Jahren.