SABU-Messe: Viel Neues in Heilbronn

„Wir haben in den letzten Jahren viel Umsatz an die Lifestyle- und Sportschuhhändler abgegeben“, so Degenhardt. „Es wird Zeit, dass der klassische Schuhhandel wieder Pluszahlen schreibt.“ Lukas Kindlimann (Schulthess) wartet auf das Ende des Winters. „Die letzte Woche war eine Katastrophe“, so der Händler aus der Schweiz. „Wir hatten aber auch schon einige warme Tage, an denen es richtig gut gelaufen ist.“ Vor diesem Hintergrund freut sich Kindlimann auf die angekündigten bis zu 17 Grad in der kommenden Woche. Lieferanten wie Stefan Boeing und Timo Schmermund (Relife) wünschen sich indes mehr Mut vom Handel. Zwar seien die Abverkäufe gut gewesen und Relife habe sich als attraktive Marke erwiesen. „Aber es wird doch noch sehr oft am Bewährten festgehalten, statt auch mal Neues auszuprobieren“, so Boeing. „Das Sicherheitsdenken in der Schuhbranche, vor allem in Deutschland, ist sehr ausgeprägt“, ergänzte Schmermund.

Die Außenumsätze der SABU-Mitglieder standen im vergangenen Jahr erheblich unter Druck: „Wir hatten zwei Monate über Vorjahr, Januar und Juni. Alles andere war zum Teil drastisch unter den Zahlen von 2024.“ Konkret: Februar -10 %, Mai -7 %, November -8 %, Dezember -8 %. „Aufgelaufen liegen wir bei gut 4 % im Minus, und das bei einem wesentlich höheren Wareneinsatz als im Jahr zuvor. Das heißt, da liegt noch viel unverkaufte Ware, die ins neue Jahr mitgenommen wird. Und auch das Wintergeschäft hat enttäuscht.“ Das Fazit des SABU-Geschäftsführers: „Es war kein gutes Jahr.“

Die Zahl der SABU-Händler ist im vergangenen Jahr auf rund 500 gesunken, die Zahl der POS-Punkte ist jedoch gestiegen. Dieser Trend wird sich nach Überzeugung Krugs fortsetzen: „Wir werden eine höhere Konzentration sehen.“ Vor allem größere Filialisten des Fachmarktsektors sowie Textilhändler mit Schuhanteil expandieren demnach. Es gebe Neueröffnungen und zum Teil auch die Übernahme einzelner Standorte von Unternehmen, die den Markt verlassen. Blickt man auf die Entwicklung unterschiedlicher Kundencluster, gibt es insgesamt wenig Veränderungen, aber einige interessante Tendenzen. Die Zahl der Vollsortimenter unter den SABU-Mitgliedern ist 2025 auf 69 % gesunken – nach 73 % im Vorjahr. Die Anzahl der Händler ohne Kinderschuhe ist im vergangenen Jahr wieder auf 30 % gestiegen. Sie lag zuvor bei 25 %. Deutlich zugenommen hat 2025 die Zahl der Händler mit textilem Angebot: 35 % der SABU-Mitglieder befassen sich mit diesem Segment (2024: 29 %). „Wir bieten mittlerweile auf der Messe auch textile Angebote an“, so Krug. Meist seien dies Pronta-Moda-Artikel, die über ein Replenishment-System nachgezogen werden können – für Krug eine niedrigschwellige Möglichkeit, das Segment auszuprobieren. Das gelte auch für Accessoires. Einen eigenen Webshop führen 9 % der Händler (Vorjahr: 10 %).

Um die Herausforderungen angesichts schwieriger Perspektiven zu meistern, ist aus Sicht des SABU-Geschäftsführers vor allem eines erforderlich: „Der Handel muss seine Kosten und Bestände im Griff haben, er muss möglichst effizient wirtschaften, Abschriften managen und an der Qualität des Umsatzes arbeiten. Wenn schon kein Wachstum erzielt werden kann, müssen die qualitativen Faktoren der Wertschöpfungskette neu justiert werden.“ Konkret: Teile pro Bon und Durchschnittspreise – und das in einem sehr preissensiblen Umfeld. Umso wichtiger sei es, an anderen Stellschrauben zu drehen, wo immer möglich. Und: „Eine höhere Eingangskalkulation hilft immer“, so Krug. „Aber entscheidend ist, dass die Ausgangskalkulation stimmt.“

Bei den wichtigsten ZR-Lieferanten der Verbundgruppe gibt es einige interessante Entwicklungen. So haben Rieker und Skechers ihre Spitzenpositionen getauscht – wenn auch, wie Krug erläutert, mit hauchdünnen Unterschieden. Skechers liegt nun auf Platz 1. Gabor und Tamaris haben ihre Plätze gehalten. Lowa, Legero, Superfit, Lugina und Adidas konnten sich ebenfalls stabil behaupten. Remonte und Astormueller (v.a. Bugatti) entwickelten sich bei den SABU-Händlern gut. Auch Seibel hat sich im Ranking verbessert; vor allem die Barfußschuhe des Unternehmens haben dazu beigetragen. „Wir sehen auch bei den Lieferanten, dass die Konzentration steigt“, so Krug. Hier zeige sich ein Dilemma des Handels: „Ich wünsche mir auf der einen Seite Vielfalt und ein Sortiment, das nicht jeder hat. Auf der anderen Seite sind wir im Segment der konventionellen Mode unterwegs.“ Die Frage, wie viel Mode es brauche und wie viele Basics sinnvoll seien, sei aktueller denn je. „Wir müssen aufpassen, dass wir nicht zu viel vom Selben in den Geschäften stehen haben. Und zugleich geht es um verkäufliche, bestätigte Mode.“

Das Jahr startete mit der Umfirmierung und der Umsetzung mehrerer Projekte. Dazu gehört eine neue Kampagne für den SABU. „Zielsetzung war, zu signalisieren: Wir sind dran an Handel und Industrie“, so Krug. Ein umfassender Beratungsansatz, der zugleich persönlich ist, werde in Heilbronn mit einem großen Leistungspaket kombiniert – „immer unter dem Motto ‚Auf Augenhöhe, transparent und fair‘. Das ist, was uns ausmacht“, so Krug. Dazu gehöre ein aktuelles Valutierungsangebot von SABU und RSB, das nicht eine Dekade und 60 Tage umfasst, sondern zwei Dekaden à 30 Tage. Krug ist wichtig: „Dieses Angebot ist zinsfrei. So entstehen dem Handel keine zusätzlichen Kosten. Er kann sich zwei Dekaden zwischen März und Mai flexibel aussuchen.“ Neu an den Start geht die Marketingwelt (siehe auch Seite 16). „Wir hoffen, dass viele Händler dieses Angebot nutzen“, wünscht sich der SABU-Geschäftsführer. Wer nur Materialien für Jubiläums- und Räumungsverkäufe nutze, könne das kostenlos tun. „Wer darüber hinaus Content zu Saisons oder speziellen Anlässen nutzen möchte, ist mit 10 Euro pro Monat dabei.“ Das noch junge Jahr steht für den SABU unter dem Motto „Kundenbindung“. Dazu bietet die Gruppe Workshops und Aktionen an. Auch die gemeinsam mit der Unternehmensberatung Hachmeister + Partner initiierte Studie zur Wareneinsteuerung soll in diesem Jahr wichtige Impulse liefern, denn „Wareneinsteuerung hat unmittelbaren Einfluss auf Liquidität, Rohertrag und Marktanteile. Unter dem Aspekt, dass Umsätze nicht wachsen und der Handel an der Effizienz von Prozessen arbeiten muss, ist das einfach ein Thema, das passen muss.“