schuhkurier: Der Schuhfachhandel befindet sich in einem massiven Veränderungsprozess. Wie stellen Sie sich vor diesem Hintergrund strategisch auf?
Oliver Reichert: Um es ganz klar zu sagen: Der Fachhandel ist und bleibt tragende Säule in unserer Vertriebsstrategie. Birkenstock steht in erster Linie für Funktion, Tragekomfort und Qualität. Deshalb spielt der Schuhfachhandel mit seiner Beratungskompetenz für uns eine Schlüsselrolle. Wir kümmern uns aktiv um den Markenauftritt im Handel und investieren sehr viel in POS-Material, Visual Merchandising etc.. Seit Frühjahr/Sommer 2014 laufen die ersten Anzeigen-Kampagnen. In den nächsten Saisons werden wir unser Engagement noch einmal kräftig ausbauen. Wer diesen Weg mit uns mitgeht, den unterstützen wir. Aber natürlich müssen wir unsere Produkte auch in anderen Vertriebs-
kanälen verfügbar machen. Das erwarten auch unsere Kunden von uns als globale Marke. Für die Auswahl der Partner gilt wie bei allem, was wir tun: Qualität geht vor Quantität.
schuhkurier: In welchem Tempo und in welchem Umfang werden Sie den eigenen Retail ausbauen?
Oliver Reichert: Wir wollen in den nächsten drei Jahren weltweit zahlreiche neue Stores eröffnen. Uns geht es zum einen darum, Lücken in der Landkarte zu schließen und unsere Präsenz in der Fläche zu verbessern und somit unsere Produkte breiter verfügbar zu machen. Unsere eigenen Stores sollen aber auch Leuchtturm-Charakter haben und dem Handel als Orientierungspunkt für die Sortimentsgestaltung und die Warenpräsentation dienen.
Für Endverbraucher ist es die Möglichkeit, unsere Kollektion in ihrer ganzen Breite zu erleben. Im Handel begegnen die Kunden ja nur einem Bruchteil der Kollektion. Wir als Hersteller erhalten aus dem direkten Kontakt mit den Endverbrauchern ein unmittelbares Feedback zu unseren Produkten. Diese Informationen liefern wichtige Erkenntnisse für die Produktentwicklung.
Das vollständige Interview lesen Sie in schuhkurier Ausgabe 19 (Erscheiungstermin ist der 8. Mai) und ab Mittwoch, den 6. Mai (ab 14.00 Uhr), in der schuhkurier ePaper-Ausgabe: www.schuhkurier.de/epaper
