„Schwäche lässt sich nicht nur mit Konsumzurückhaltung erklären“

Temu hat laut Branchenbericht im September 2023 bei der Anzahl an Visits sogar Zalando überholt. Wie wird sich das Thema weiterentwickeln?

Es ist natürlich noch schwer abzusehen, ob Temu auch langfristig bedeutende Marktanteile sichern wird. Da wird dauerhaft auch die Qualität eine Rolle spielen. Außerdem werden sich die politischen Rahmenbedingungen auswirken. Die Europäische Union und die Bundesregierung diskutieren zurzeit, welche Maßnahmen gegen die Zollschlupflöcher durchgesetzt werden sollen, von denen Shein und Temu aktuell noch profitieren. Das Wachstum der Besucherzahlen hat sich unabhängig davon aber auch bereits wieder eingebremst. Ein Kurzzeittrend sind diese Plattformen mit günstiger Ware aus Asien aber nicht, das ist auch klar. Gewisse Käuferschichten werden weiter darauf zurückgreifen. Die Preise und der Gamification Faktor machen viele neugierig und motivieren, täglich wieder reinzuschauen. Und das ist das Interessante, wo auch andere Händler lernen müssen, wie man mit den eigenen bescheidenen Mitteln den Traffic erhöhen kann. Es muss nicht jeder auch etwas kaufen, aber durch die erhöhte Kontaktrate steigt auch die Anzahl an Bestellungen. Da denken viele Händler, gerade die mit einer stationären DNA, noch zu wenig daran.

Glauben Sie, dass ein Ende des Abschmelzungsprozesses bei den Schuhhandelsunternehmen erreicht ist?

Nein, das glaube ich nicht. Da ist immer noch der Druck so groß, dass nicht alle überleben werden. Außerdem werden weiterhin Geschäfte schließen, weil keine Nachfolge gefunden wird. Es sind aber nicht mehr derart starke polarisierende Tendenzen zwischen den Konzepten erkennbar. Einzelne Unternehmen geraten in Schwierigkeiten, aber es kommt zurzeit vor allem auf die Unternehmenskonjunktur an. Es kann Schuh- oder Modehändler treffen, kleine oder große, vertikale oder Multilabel, stationär oder online. Der Wettbewerb zwischen den Konzepten scheint sich zu stabilisieren. Gut laufen die Geschäfte, die ihre Kundinnen und Kunden gut kennen. Vielleicht auch deshalb gibt es gerade viele regionale Schuhhandelsfilialisten, die langfristig stabil und erfolgreich sind, weil sie nah an ihrer Kundschaft dran sind.

Welche Rolle können Warenhäuser in Zukunft einnehmen?

Dem Sanierungsplan von Galeria wurde zuletzt zugestimmt, sodass es dort erst mal wieder weitergehen kann. Ich würde nicht den Prognosen folgen, dass es keine Warenhäuser mehr braucht. Hier in Köln ist die Frequenz gar nicht schlecht. Mit einem guten Konzept kann ich mir das auch in Zukunft noch vorstellen. Eher in großen Städten mit mittlerem bis gehobenem Niveau, damit es rentabel betrieben werden kann. In kleineren Orten wird es eher schwieriger, auch wenn sie gerade dort als Nahversorger gebraucht werden. Für den Schuhhandel haben diese Entwicklungen jedoch keine entscheidende Relevanz.

Die deutliche Verschiebung zu Sportschuhen und Sneakern ist deutlich. Gerne wird die Rückkehr zu Klassik und Business beschworen. Ist da eher der Wunsch Vater des Gedankens oder wird der Sneaker-Anteil wieder zurückgehen?

Das Thema wird sicherlich nicht mehr weggehen. Die Anlässe für klassische Schuhe werden seltener und die Leute wissen die Bequemlichkeit zu schätzen. Aber ich denke schon, dass beim Sneaker Boom ein wenig die Luft raus ist. Wenn wir uns die Wachstumsrate anschauen, flacht die Kurve bei Sneakern wieder ab. Es braucht eine Stimulanz, um dem Markt wieder mehr Dynamik zu verleihen, und das kann durchaus daher kommen, dass wieder ein klassischerer Stil gekauft wird.