Warum Händler jetzt genauer auswählen

Dort funktionieren vor allem konsumige Preislagen. Marken wie Skechers würden immer gut laufen, „während höhere Preise, etwa 200 Euro für Stiefel oder 150 bis 160 Euro für Halbschuhe, deutlich schwerer durchzusetzen waren“. Der Händler habe die Ware in vielen Fällen nur reduziert abverkaufen können – eine Entwicklung, die bereits letztes Jahr begann und sich durchzieht: „Seit Black Friday mussten wir viele Modelle reduziert anbieten, weil es anders kaum möglich gewesen wäre, Ware abzuverkaufen. Die reduzierte Ware wurde bei uns zwar verkauft, aber wenn man über Monate fast nur noch rabattierte Schuhe anbietet, macht das auch keinen Spaß. Generell wird heute meiner Meinung nach zu früh reduziert. Am Ende mussten wir die Situation nehmen, wie sie war.“

Majowski berichtet wie viele andere von einem Jahr, das stark durch den Bedarf getrieben war. Dadurch ergeben sich klar abgrenzbare Hoch- und Schwächephasen: „Der Januar war eher verhalten, der Februar dafür sehr erfreulich, und auch bis Mitte März lief es ordentlich. Danach hat uns das Winterwetter allerdings etwas ausgebremst. Unterm Strich war es also ein abwechslungsreicher Start ins Jahr und in die Saison. Ähnlich wechselhaft erleben wir derzeit auch die Stimmung vieler Verbraucher. Bei schönem Wetter ist die Stimmung oft deutlich positiver, während Kälte und Graupel eher auf die allgemeine Kauflaune drücken. Das spüren natürlich auch unsere Teams in den Filialen. Und wenn es tatsächlich schneit, wird es in manchen Standorten schnell sehr ruhig.“

Auch Christian Bode, Geschäftsführer von Schuh Bode mit Sitz in Wentorf und 26 Standorten in Norddeutschland, leitete sein Fazit zum Quartal damit ein, dass es in Phasen unterteilt werden müsse: „Anfang des Jahres hatten wir einen richtigen Winter im Norden. Da der Konsum sehr bedarfsgetrieben ist, hatten wir viel Frequenz in den Läden und ein gutes Plus. Irgendwann war der Bedarf dann gedeckt. Ende Februar wurde es auf einen Schlag wärmer und teilweise frühlingshaft, da konnten wir gut erste F/S-Ware im Jahr verkaufen. Als der Iran-Krieg losging, wurde die Stimmung dann aber spürbar noch zurückhaltender. Im März gibt es daher ein Minus im hohen einstelligen Bereich zum Vorjahresmonat.“

Anke Weiland, Inhaberin vom Schuhsalon am Markt in Naumburg (Saale), beobachtet, dass auch die Damen zunehmend nach Bedarf einkaufen und die Verkäufe daher stark wetterabhängig sind: „Wir kämpfen darum, das Vorjahresniveau zu halten. Einen spürbaren Einbruch wegen des Iran-Krieges und der steigenden Benzinpreise haben wir nicht festgestellt, die allgemeine Unsicherheit setzt sich fort.“ Bei Wennde habe es aufgrund der Lage grundsätzlich eine gute Frequenz gegeben, wie Michael Wennde berichtet: „Und auch die Männer kamen – zwar spät, aber bedarfsorientiert dann doch. Umso erfreulicher ist, dass die neue Saison gut angelaufen ist – darüber bin ich froh. Im Januar und Februar gab es zwar einige lange Tage, aber zur neuen Saison kommen die Kunden wieder. Das ist die Hauptsache.“

Auch Anke Weiland spricht davon, dass der Saisonstart wieder für neu entfachtes Interesse bei den Verbraucherinnen und Verbrauchern am Sortiment gesorgt hat: „Jetzt vor Ostern sind viele in den Laden gekommen, um Socken und Accessoires als Geschenkartikel zu kaufen, dabei werfen sie schon einen ersten Blick auf die neuen Kollektionen.“ Es werde dabei etwas mehr nach eleganteren Schuhen – vor allem Loafertypen – gefragt. Aber das bleibe eine modische Spitze: „Der allergrößte Teil unserer Kundinnen und Kunden fragt weiterhin nach sportiven Styles. Da sind Rieker und Skechers derzeit wichtige Marken, aber auch Halbschuhe von Ara, Gabor und Tamaris sind schon gut gelaufen.“

Schuh Bode hat mit einem farbenfrohen Angebot auf die richtige Strategie gesetzt. „Wir haben bunt eingekauft und vor allem die Kundinnen fragen bunt nach. Dabei gibt es nicht die eine Trendfarbe: von Rottönen über Grüntöne bis Petrol läuft alles, was frisch wirkt. Im Unterschied zum Vorjahr aber eher einfarbig als im Farbmix. Aus dem Winter setzen sich außerdem helle Brauntöne fort, dann gerne auch mit bunten Applikationen“, sagt Christian Bode. Ungebrochen beliebt seien Terrace-Adaptionen: „Da sehe ich nicht, dass der Trend bald endet.“ Bei Schuh Bode wird zudem gerade ein Barfußschuh-Angebot aufgebaut, das sehr gut angenommen werde: „Wir erreichen viele aufgeschlossene Kundinnen und Kunden, die auf das Konzept aufmerksam werden und es ausprobieren möchten. Es ist einfach schön, mal wieder etwas wirklich Neues präsentieren zu können.“

Bei Schuhe Körner funktionieren die Marken besonders gut, die etwas spezieller sind und die es nicht überall gibt. Bei Damen sei das vor allem Nero Giardini, bei Damen wie Herren zeichneten sich Ambitious und Duuo aus. „Tamaris macht derzeit eine sehr gute Arbeit“, lobt Marc Majowski: „Auch Back 70 wird gut angenommen. Bei Gabor hatte ich mir etwas mehr Mut erhofft. Paul Green entwickelt sich aktuell bei uns recht gut – und Skechers sowieso. Im Herrenschuhsegment wird Bugatti gut angenommen. Wir haben darüber hinaus Marken wie Carl Gross aufgenommen, um das klassische Thema zu unterstreichen. Hier werden wir aber den weiteren Saisonverlauf abwarten müssen.“ Skechers ist auch bei Schuh Bode ungebrochen beliebt, sagt Christian Bode: „Da gibt es nicht die von manchen erwartete Übersättigung. Im Sportbereich laufen außerdem Adidas und New Balance gut, allgemein ist Andrea Conti bei uns immer stark. Die beliebtesten Marken im Barfußschuh-Segment sind El Naturalista und Koel.“ Bei Wennde Schuhe Sport + Fashion werden beratungsintensive Marken wie Waldläufer gut bewertet, „und auch Gant oder Think entwickeln sich ordentlich“, sagt Michael Wennde.

Für die nächste Orderrunde schaue er sehr genau darauf, welche Warengruppen gerade gut performen. Allgemein ordert der Handel gezielter. Im Schuhhaus Meyer habe das zweite Halbjahr 2025 das im ersten Halbjahr aufgebaute Umsatzpolster nahezu vollständig aufgezehrt. Deswegen sucht sich Britta Goertz ihre Partner noch genauer aus: „Diese Entwicklung hat unmittelbare Auswirkungen auf meine Planung für den Einkauf der Herbst/Winter-Saison 2026. Ich habe mein Vororder-Volumen um rund 8 % reduziert und meinen Fokus – neben den erzielten Roherträgen – noch stärker auf die Nachlieferfähigkeit sowie die Kooperationsbereitschaft meiner Lieferanten gelegt.“

Die Hersteller, die aktiv in der Saison mitarbeiten, hätten auch signifikant bessere Kennzahlen, stellt Goertz klar: „Erträge, Prozesse, Digitalisierung und echter Kooperationswille zahlen sich auf beiden Seiten aus. Die logische Konsequenz daraus ist eine noch klarere Fokussierung auf genau diese Lieferanten. Der Saisonverlauf ist heute enorm volatil und verlangt eine intensive, vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen Handel und Industrie.“ Alexander Körner will sich in seiner Arbeit auf die Dinge konzentrieren, die er beeinflussen kann: „Das bedeutet vor allem, den Nachorder-Anteil zu erhöhen. Wir können nicht mehr das ganze Risiko allein tragen, wenn nicht mehr planbar ist, was nächstes Jahr passiert. Mit einigen Herstellern funktioniert das besser, mit anderen schlechter. Ich verstehe, dass auch die Marken nicht so einfach mehr Risiko übernehmen können, aber wir merken auch: Bei den Marken mit gutem Nachorderprogramm läuft der Abverkauf deutlich besser.“

Die Verantwortlichen bei Majo Markenschuhe haben sich deutlich modischer aufgestellt, wie Marc Majowski erklärt: „Insgesamt haben wir unsere Orders etwas zurückgenommen, gleichzeitig aber gezielt trendige Impulse gesetzt, um uns im Sortiment stärker nach oben abzusetzen. Wichtig ist uns dabei auch, dass wir die B2B-Shops der Lieferanten nutzen und während der Saison flexibel auf Lagerware zurückgreifen können.“ Er wünscht sich von der Industrie außerdem ein Angebot, das stärker inspiriert: „Viele Kollektionen in der Industrie wirken auf mich derzeit recht ähnlich. Man hat oft das Gefühl, dass vieles austauschbar geworden ist. Umso schöner wäre es, wenn bei den Marken wieder mehr Individualität sichtbar würde.“