Seit dem Start von Tiktok Shop Ende März haben sich mehr als 14.000 Händlerinnen und Händler angeschlossen, die Zahl der Bestellungen wuchs in den ersten fünf Monaten durchschnittlich um 43 % pro Monat. Besonders beliebt sind Shoppable Videos, deren Nutzung in kurzer Zeit um fast 200 % gestiegen ist.
Der Bericht zeigt, wie kulturelle Momente das Einkaufsverhalten beeinflussen. Die #Booktok-Community beispielsweise trug 2025 zu über 25 Mio. verkauften Büchern bei, mehr als doppelt so viele wie im Jahr zuvor. Auch in der Musik wirkt Tiktok als Trendbarometer: Mehr als jeder dritte Nummer-1-Hit 2024 ging zunächst auf der Plattform viral. Mit der ersten Partnerschaft mit der Berlinale erreichte Tiktok zudem über 30 Mio. Videoaufrufe und ein Hashtag-Wachstum von über 2.000 %.
Auch Lebensmittelmarken nutzen Tiktok, um Reichweite und Verkäufe zu steigern. Hitschies setzte mit gefrorenen Drachenzungen einen viralen Megatrend und verkaufte mit den „Brizzl UFO Pops“ in nur drei Monaten über 28.000 Stück. Miralina’s Halal Sweets erzielte mit einem Clip zu Erdbeerringen über zwei Mio. Aufrufe und wachsende Verkaufszahlen. Zu den beliebtesten Food- und Drink-Suchen 2025 zählen Matcha, Lotus-Käsekuchen, die Snack-Kombination Nutella & Go mit Eistee, Obsttorten des französischen Pâtissiers Cédric Grolet und ASMR-Essen, also besonders knackiges, knuspriges oder saftiges Essen.
Auch der Modebereich spiegelt das Phänomen wider. Ein Beispiel sind die Vinyl-Figuren Labubu von Pop Mart, die 2025 über 1,3 Mrd. Videoaufrufe und mehr als 58.000 Posts verzeichneten. In diesem Zusammenhang eröffnete in Berlin der erste Labubu-Store. Auch Shapewear gewinnt an Bedeutung: Marken wie Creamy Fabrics setzen auf Creator-Affiliates und Tiktok Shop und berichten seit Juli von einem wöchentlichen Umsatzwachstum von durchschnittlich 78 %. Bei den Suchanfragen dominieren derzeit das Comeback des Tankinis, Festival-Looks sowie Neuinterpretationen von Flared Jeans und Bubble Skirts.
Im Beauty-Segment rückt Selfcare in den Vordergrund. Unter dem Hashtag #SensitiveSkin stiegen die Videoaufrufe um 435 %, während die Naturkosmetikmarke Weleda mit einer viralen Kampagne zu ihrem Rosmarin-Haartonikum die Markenbekanntheit deutlich steigern konnte: Die Anzeigeerinnerung wurde um 20,1 % und die Awareness um 12,4 % erhöht.
„Mit unserem ersten Shop Report für Deutschland zeigen wir, wie Content, Community und Commerce ineinandergreifen und das Einkaufen neu definieren. Von viralen Produkten über kulturelle Momente bis hin zu nachhaltigem Wachstum im Handel – TikTok Shop verändert die Art und Weise, wie Menschen entdecken, einkaufen und Erlebnisse teilen”, sagt Max Burianek, Leiter Tiktok Deutschland, über den Erfolg von Tiktok Shop.
