„Wir brauchen Innovation“

Es ist uns ein großes Anliegen, so spät wie möglich zu ordern. Einige Kalkulationsartikel schreiben wir zwar schon im Januar, doch alles Andere werden wir möglichst erst im Februar oder März ordern. Auch die Kalkulation liegt uns sehr am Herzen. Wir werden die einzelnen Artikel diesbezüglich überprüfen und auf Dinge verzichten, deren Kalkulation sich verschlechtert. Nachdem wir schon im Frühjahr begonnen haben, unser Lieferantenportfolio zu bereinigen, werden wir unsere Lieferanten auch weiterhin hinsichtlich der Verarbeitungsqualität, der Abverkaufsquoten und der Nachlieferfähigkeit bewerten. Wenn die Leistung nicht stimmt, werden wir uns trennen.

Was passiert politisch, ökonomisch und gesellschaftlich in diesem Jahr? Das ist die große Frage, die uns vor der Order besonders beschäftigt. Es ist wichtiger denn je, zu wissen, wer man ist, und sich entsprechend zu positionieren. Wir haben uns durch unser Sortiment eine Alleinstellung erarbeitet; diese Strategie wollen wir weiterverfolgen. Für die Order bedeutet das: Wir müssen nicht jedes Thema in allen Varianten durchspielen; aber wir werden den Markt aufmerksam beobachten, aufgeschlossen sein und neue Dinge ausprobieren. Für die Branche wäre es sehr gut, wenn wir eine wirklich repräsentative Schuhmesse bekommen würden, auf der auch italienische und spanische Anbieter angemessen vertreten sind.

Die entscheidende Frage ist, mit welchen Abverkäufen wir aus der Saison rausgehen und welche Erwartungen wir an die kommende Parallelsaison Herbst/Winter 2024 haben. Aktuell kehren einige Lieferpartner zu den ursprünglichen Preislagen zurück – wenn ich mir auch gewünscht hätte, dass die gestiegenen UVPs zu Gunsten einer verbesserten Handelsspanne oder besserer Qualitäten beibehalten würden. Wir müssen die Prozesse weiter optimieren und Hebel finden, um – etwa durch eine gezieltere Wareneinsteuerung – Effizienzpunkte hinzu zu gewinnen, denn wir brauchen in Folge der gestiegenen Kosten bessere Spannen. Darüber hinaus begrüßen wir es sehr, wenn Lieferpartner ein Nachlieferprogramm vorhalten, denn das gibt uns die Möglichkeit, Schwankungen in der Nachfrage zu skalieren. Momentan habe ich das Gefühl, dass etwas in Bewegung gekommen ist. Ich glaube, dass die verbleibenden Player auf Handelswie auf Industrieseite sich ihrer Bedeutung füreinander sehr bewusst sind – und das ist der Partnerschaft sehr zuträglich.

Wir brauchen zwingend neue Styles! Ohne echte Innovationen werden wir die Leute nicht in unsere Läden locken. Daher brauchen wir Mut zu neuen Dingen, auch vor dem Hintergrund der Kostensituation, denn schließlich brauchen wir Deckungsbeiträge – und der mit Abstand wichtigste Hebel dafür ist spannende, schöne und richtige Ware, die den Haben-Wollen-Reflex auslöst. Wenn der Modegrad stimmt, habe ich auch keine Angst vor Preisen. Wir werden preislich sogar noch aufstocken. Vor diesem Hintergrund freue ich mich darauf, in Düsseldorf Neuheiten zu entdecken! Dass Berlin wegfällt, ist sehr schade, denn das Zusammenspiel von Textil und Schuhen war immer sehr fruchtbar. Daher brauchen wir eine neue Leitmesse im deutschsprachigen Raum. Denn wenn alle nur in ihre Modezentren fahren, sehe alle Sortimente im Umkreis gleich aus.

Man sieht zu viel Standard in den Kollektionen und zu wenig Innovation. Mit dem 154. Chelsea mit gleicher Sohle werden wir uns im nächsten Herbst schwertun; das Neue, das Modische verkaufen wir hingegen gut. Der Verkaufszeitraum für sehr modische und hochwertige Ware wird spürbar kürzer; wirklich Hochmodisches wird nur noch am Anfang der Saison gut verkauft, danach kaufen die Kunden mehr bedarfsorientiert. Ganz oben auf meiner To-do-Liste für die Orderrunde steht daher Lagerdisziplin: Bei vielen Lieferanten für Standardware werde ich die Limits kürzen, um mehr Nachorderlimit zu haben, während ich die Limits bei modischer Ware beibehalten werde. Bei Nachbestellungen werde ich mehr auf Aktualisierung des Angebotes achten. Zudem werde ich alles tun, um die Kalkulation zu verbessern. Akzeptabel sind für uns daher nur noch Mindest-Soll-Kalkulationen von 2,5 bis 2,6. Generell werden wir unsere erfolgreiche Trading-up-Strategie weiterverfolgen.