„Am Ende muss jede Marke zu ersetzen sein“

In der aktuellen Ausgabe blicken wir auf die letzten dreizehn Jahre bei Birkenstock. Angefangen bei den strukturellen Veränderungen im Unternehmen nach dem Start von CEO Oliver Reichert bis hin zu den sogenannten „Blauen Briefen“, in denen vielen Händlern die Partnerschaft aufgekündigt wurde.

Das war ein heftiger Einschnitt. Einige Händler haben versucht, ihr Konzept anzupassen, um Birkenstock doch von der Fortsetzung der Zusammenarbeit zu überzeugen. Andere haben sich direkt nach Alternativen umgeschaut. Andrea Wöber-Hübner, Einkäuferin bei Schön & Endres, zieht aus der Geschichte ein Fazit: „Jede Marke ist irgendwie zu ersetzen.“

Birkenstock ist nicht der einzige Hersteller, der abrupt den Verkauf an Fachhändler eingestellt hat. Ähnliches gab es zuletzt bei On und Giesswein. Und es kann immer wieder passieren. Kein Händler sollte es sich nach diesen Erfahrungen erlauben, zu abhängig von einer Marke zu sein. Egal wie gut sie aktuell läuft. Und auch wenn es wie im Fall Birkenstock noch Händler gibt, die gute Geschäfte damit machen.